Content talk met Aurélie

Deel op social media:

Ik zie ze wat vaker langs komen de laatste tijd, de winacties. Heel erg leuk om op deze positieve manier je zichtbaarheid te vergroten. 😄

Je kunt iets weggeven als cadeautje of iets van je eigen diensten weggeven. Ik deel de voordelen en ook waar je op mag letten bij een winactie in deze aflevering.

Meer weten over hoe een winactie kan bijdragen aan jouw eigen groei? Neem vrijblijvend een keertje contact mij op. Dan babbelen we hierover, wat een winactie kan betekenen voor jouw business.🤩

Volgen we elkaar al?
IG: @aurelieveltema
LI: Aurélie Veltema
Web: http://aurelieveltema.nl

 

[00:00:00] Unknown:

Hi en leuk dat je er weer bij bent mijn dagelijkse podcast content talk met Orry   waarin ik je meeneem in de wereld van online marketing waarin ik je graag meer wil vertellen over online acties tekst schrijven   maar ook natuurlijk hoe je kunt groeien met goede content.   En een van de dingen die ik het laatste weer wat vaker zie langskomen en die ik ook wel een keer heb geprobeerd en het is een tijdje wat stiller geweest maar misschien komt dat ook omdat ik zelf   minder op gefocust was het valt mij op dat meer mensen meer ondernemers nu winacties doen Dat kan op hele verschillende manieren. Ik ga je zo een aantal voorbeelden geven wat bijvoorbeeld leuke vormen zijn voor een winactie.   Ik wil eerst even uitleggen wat in mijn optiek heeft een winactie te maken met je marketing.  

In principe in een winactie geef je iets weg van jezelf wat je anders bijvoorbeeld als een betaald aanbod zou doen. Of je geeft bijvoorbeeld een gratis plekje weg in je volgende nieuwe   programma of je geeft gratis een uurtje advies of je geeft iets anders weg wat bijvoorbeeld voor jou wel wat tijd kost maar ook niet heel erg veel want het is juist iets wat je makkelijk ook echt zou kunnen geven misschien dat je ook wel leuk pakketje weggeeft als je zelf een webshop hebt of als je denkt nou dat past heel erg goed bij mij ik voel bijvoorbeeld   ontspanningscoach of ik doe iets met ontspanningstherapie en dan geef ik een heel mooi pakketje met een massageolie, badolie   iets lekkers om wat je in de kamer kunt verspreiden   om lekker bij te ontspannen. Er zijn heel veel verschillende dingen die je kunt weggeven met een winactie en het heeft een heel positief effect.  

Is waarschijnlijk de reden dat ondernemers nog steeds voor een winactie kiezen en dus ook nog steeds winactie   verzinnen en uitvoeren.   Het kan bijvoorbeeld ook zijn dat iemand een gratis plekje in jouw programma wint. Dan heb je in ieder geval één iemand die dan mee wil doen en dat trekt ook weer ander over de streep want het voelt toch wel lekker ook al is het misschien dan geen betaalde klant.   Het voelt gewoon lekker wanneer iemand echt mee wil doen en heb je ook het gevoel van yes oké ik heb nu eerst en nu de rest nog en vanuit die persoon die dat gewonnen heeft je die hele actie eraan voorafgaand   laat je natuurlijk wel heel veel weten over je programma bijvoorbeeld   en dat kun je allemaal inzetten als marketing want mensen schrijven zich in denken misschien heb ik kans op een   plekje. Misschien   heb je pas kans op een plekje als je al hebt ingeschreven, dat je dan je geld terugkrijgt bijvoorbeeld of dat je een vip krijgt erop. Er zijn heel veel verschillende vormen en ik ga nu ook gelijk maar even in hoe zet je zo'n winactie in elkaar.  

Ontzettend belangrijk om te weten wat   degene die meedoet aan jouw winactie er precies uit kan halen. Want het is erg belangrijk om jezelf te realiseren ook al geef je iets weg je vraagt nog steeds aan de klant om zijn of haar tijd aan jou te geven. Je geeft nog steeds aan iemand het gevoel oké   ik moet hier wel iets investeren. Ik moet iets lezen of ik ga een training bijwonen of ik kortom je gaat ook al investeren geen geld in, dan investeer je wel je tijd in en dat is eigenlijk in veel gevallen zelfs nog meer kostbaar dan geld want je ziet het hoe snel dingen kunnen gaan   als je kinderen hebt hoe snel ze opgroeien als je lekker veel op vakantie wil, hoe snel de wereld aan het veranderen is en hoe snel je zelf ook ouder wordt en misschien ergens anders op een andere manier tegenaan gaat kijken.  

Kortom tijd is gewoon enorm kostbaar voor iedereen.   Dus wanneer jij wil dat iemand iets gaat doen voor jou of iets delen of bijvoorbeeld mee gaat doen naar jouw training of aan een boek van jou gaat lezen bijvoorbeeld   dan vraag je ook wat aan die persoon. Dus het is heel erg belangrijk om je te realiseren   dat zelfs al geef je een cadeautje gratis weg aan één winnaar dan nog voor alle andere mensen en ook voor die winnaar geldt dat ze er ook het een en ander voor moeten doen. Dus maak het ook echt heel positief en leuk en blijf het ook herhalen. Want het is net als met alle andere sales acties.   Je blijft je boodschap herhalen in je podcast, in een video, in een live,   in posts, in stories, kan van alles zijn, nieuwsbrieven,   direct mails, misschien een DM'tje een keer naar wat mensen als je denkt 'hey dit is interessant voor jou' of misschien heeft iemand zich eerder wel eens opgegeven voor iets wat hierop lijkt. Dan kun je die even een persoonlijk berichtje sturen met de nadruk op persoonlijk. Maak dan niet een heel standaard verhaal waar iemand zich totaal niet in herkent. Want hoeveel van die verhalen lees jij daadwerkelijk en ga je dan ook daar op in.  

Wat zijn bijvoorbeeld leuke acties om te doen? Je kunt bijvoorbeeld heel simpel zeggen like deze post, share deze post in je stories   zodat andere mensen in jouw doelgroep die jou weer volgen het ook gaan zien en ook weer gaan meedoen.   Je kunt bijvoorbeeld zeggen iets van geef een goede reden waarom jij   massagepakketje,   ontspanningpakketje,   waarom wil je dat graag winnen, waarom heb jij dat verdiend? Wat ook heel leuk is rond Moederdag wil je dat aan je moeder geven of wil je het aan een goede vriendin of vriend geven,   wie verdient zoiets.  

Dat zijn allemaal hele sympathieke acties. Geef een goede reden. Wat ook eentje is die ook wel goed kan werken is natuurlijk wanneer je zegt   download mijn checklist of download mijn   voorproefje of bekijk deze video of   iets in die zin. Want dan kun je ze ook gelijk wat meer content meegeven. Dan is het niet alleen maar   ik doe iets voor mezelf want ik vind heel leuk ik ben echt ontzettend naar rust toe en   aan de andere kant heeft het wel zijn voordelen wanneer mensen zeggen van goede reden geven ik ga nog even terug naar dit punt kom zo terug op de download mijn checklist of iets want ik bedenk me net dat wanneer iemand een goede reden geeft waarom ze jouw massagepakket bijvoorbeeld wil ontvangen of jouw lekkere geurtjes of oliën, wat het dan ook was.   Dan heb je ook gelijk wat klanttaal   van degene die je uiteindelijk wil bereiken. Hey, welke problemen loopt diegene tegenaan?  

Wat geeft ze aan en klopt het ook met wat ik denk dat mijn klant heeft? Deze persoon heeft interesse in mij want die volgt mij of die heeft een post gevonden, die heeft ook interesse in dat pakketje. Die realiseert zich ook dat ze daarmee met mij in contact komt want we snappen heus wel allemaal wanneer we iets kunnen winnen dan moet je er ook iets tegenover zetten. Je e-mailadres achterlaten bijvoorbeeld   dus diegene die is al een beetje geïnteresseerd en dan kun je dus die taal eruit halen hey waar loopt die klant tegenaan misschien zeggen ze nou ik wil op ontzettend moe na een lange dag werken   en misschien dat jouw ontspanningsprogramma zich ook heel erg gericht op hoe kom jij je dag door hoe plan jij je dag in, hoe begin je je dag, heb je een bepaald ochtendritme waardoor jij lekkerder uit bed komt en daardoor beter aan de dag begint. Dus dan komt die klantaal heel erg 10 goede en dan is zo'n actie natuurlijk hartstikke leuk van geef een goede delen waarom jij zo'n pakketje, nou misschien een eenmalige investering van een paar tientjes   als je er flink uit wilt pakken dan van de bekende merken misschien veertig vijftig euro maar weet je hoeveel je kunt hebben aan die redenen als daar een heleboel   mensen op gaan reageren met leuke tekstjes en dan kun je dat niet direct in je marketing zetten van hey dit heeft ze gezegd maar je kunt het wel zelf gebruiken van hey zo denken mijn klanten dus dit zijn de dingen waar mijn klant last van heeft, waar mijn klant een oplossing voor zoekt. Dat sluit aan bij wat ik aanbied.  

Dan heb je nog het idee van een checklist of een video bekijken. Daarmee laat je jezelf als expert zien.   En laat je dus zien wat je in huis hebt en wat mensen van jou kunnen   zien of kunnen ze misschien wel iets leren.   Daar haal je niet zelf heel veel uit want je geeft iets weg en dan zeg je ik geef er nou ook nog een prijs weg.   Maar goed het kan dus dat mensen daardoor denken hey dit is wel erg interessant en toch nog een extra reden om even die checklist te downloaden of een e-book of een audi serie wat het dan ook maar is. En wat zijn nu de voordelen van zo'n winactie? Je hebt natuurlijk heel veel extra zichtbaarheid in een korte tijd zeker wanneer je het flink gaat promoten want ik gaf net al aan de tijd die mensen erin steken om iets met jou te gaan doen is het maar een goede reden verzinnen   om aan te geven waarom heb ik dat leuke pakketje verdiend met die heerlijke oliën en niet lekkere dingetjes om mee te kunnen ontspannen.  

Ja dat kost me wel even wat tijd om daarover na te denken. Misschien vraag je wel of ik mensen wil taggen. Daar moet ik ook even over nadenken. Wie kan ik daarvoor vragen? Wie kan ik tag? Zijn het mensen die ik altijd tag of zijn het misschien mensen die er ook echt behoefte aan hebben? Vinden het niet oké dat ik ze daarin tag? Dus bedenk ook wel   snel meer zichtbaarheid is hartstikke leuk maar weet ook wat je van mensen vraagt want als je bijvoorbeeld zegt tag twee vriendinnen of twee business besties of wat dan ook maak het dan wel heel algemeen ga niet heel erg diep op een of andere pijn in dat mensen denken ja nou ik weet niet hoor ik ben niet van wie ik vind dat   het beter is om het allemaal heel positief te houden om mensen een goede reden te geven om   iets leuks te verwien bij jou   en wat heel erg groot voordeel is is dat je zelf ook iets heel positief uitstraalt   want je geeft iets weg dus op moment dat je dat dan weggeeft ja dan heb je ook gelijk een hele positieve draai aan je zichtbaarheid gegeven. Zeg dat jij bijvoorbeeld de komende twee weken deze actie gaat draaien dan kun je twee weken lang iedere dag daar iets over zeggen een andere swing eraan geven, het weer even herhalen,   je kunt iets leuks opnemen, je kunt met grappige dingetjes omheen verzinnen   mocht je daar moeite mee hebben of er even niet uit komen hoe dat voor jou werkt kun je natuurlijk altijd even een appje sturen en wat heel erg leuk is, een heel leuk voordeel, is dat jij een contactmoment hebt met de winnaar en misschien ook wel met de mensen die gewoon meedoen want daar kun je natuurlijk ook mailtjes aan sturen van goh tof dat je meedoet,   wat leuk wist je dat ik ook dit en dit aanbiedt of   je kunt achteraf zeggen van nou Saskia heeft gewonnen maar iedereen die niet heeft gewonnen krijgt nog een persoonlijke mail met een uitnodiging of een korting of wat dan ook maar past bij jouw aanbod. Dat kun je natuurlijk allemaal doen. Je kunt   iedereen die meegedaan heeft die moeite heeft gestoken in jouw actie, helemaal in de watten leggen op jouw eigen manier. Je gaat ze niet allemaal zo'n pakketje sturen, dat lijkt me een beetje veel van het goede. Maar je kunt wel iets anders doen. Tien procent korting op een e-book   wat je gaat verkopen of op een training of als je voor zondag reageert dan kun je voor een lager bedrag instappen of krijg je er iets extra's bij of ik noem maar wat dingetjes. Daar kun je zelf denk ik ook heel creatief mee zijn.  

Een nadeel blijft toch wel dat het wel heel veel werk is, zeker aan je sales kant en je marketing goed nadenken   what's in it for me voor de klant en je hebt ook geen garanties want zeker als je nog niet zo heel erg veel bereik hebt, wie gaan er uiteindelijk reageren op jouw winactie?   Waarschijnlijk toch je moeder, je beste vriendin en je buurmeisje,   want die gunnen het jou zo en daar heb je natuurlijk niet zo heel veel aan als die mensen dan jouw winactie hebben gewonnen. Het is natuurlijk wel het allerleukste als degene die jouw winactie   het product of de dienst of wat je dan ook aanbiedt erin gaat winnen dat het iemand is met wie mogelijk in contact kunt komen om uiteindelijk klant bij jou te worden. Want uiteindelijk gaat marketing toch om die einddoel dat je meer mensen mag gaan helpen met jouw verhaal, met jouw content   en met de dingen die je doet.  

Dan kun je zeggen ik steek er twee weken van de tijd heel veel in en ik koop een pakketje van   vijfendertig euro met acht euro verzendkosten.   Dan heb ik, ik weet niet hoeveel geld erin gestoken en vervolgens wint iemand die al klant bij mij is of mijn business buddy.   Dat is dan wel heel eerlijk want dan heb je waarschijnlijk een soort roulette of iets van een loodje getrokken en ja dat is dan gewoon zo. Maar wat je natuurlijk wil met zo'n actie is dat veel meer het gaan zien dat je veel meer mensen gaat bereiken.   Dus denk er goed over na heb ik voldoende bereik nu al om zo'n winactie echt ook voor mezelf waardevol te maken want er gaat veel tijd in   zitten. Weet dat je nooit de garantie hebt dat mensen ook echt mee gaan doen dus maak het in het begin misschien ook een beetje wat kleiner   probeer gewoon wat dingen uit.  

Durf gewoon een keer iets iets kleins weg te geven ik had op een gegeven moment ook een kleine winactie   naar aanleiding van een gratis training die ik had uitgeschreven en uiteindelijk heb ik iemand een heel leuk notitieboekje met een pennetje en een paar dingetjes erbij gegeven. Er was niet zo heel veel geld aan kwijt en diegene heeft het heel leuk op socials gedeeld. Ik heb haar weer gedeeld, we hebben nog een paar keer gedeamd en gekletst.   Dat geeft ook wel een heel goed gevoel en dan is het misschien niet meteen   heel groots en meeslepend en dat er heel veel mensen mee gedaan maar je kan het ook wat kleiner maken voor jezelf en toch een super sympathieke actie doen   die voor jezelf ook heel erg lekker voelt. Want iets leuks doen voor een ander dat voelt zelf ook heel goed en als je dat dan kunt delen in je socials ja dat komt gewoon heel fijn over. Belangrijke side not erbij zorg wel dat het gewoon echt bij jou past. Ik ben gek op notitieboekjes, ik schrijf heel graag, ik vind dat heerlijk. Dus voor mij past het heel goed om zo'n cadeautje weg te geven aan iemand   die had even op moeten zoeken wat precies de actie was maar het een paar maanden geleden.  

Ik   vond het gewoon heel erg leuk om dat te doen. Ik zou zoiets gewoon weer doen maar   ik zou niet heel snel een heel groot   bedrag ergens tegenover zetten dat iemand daar een enorme korting op krijgt zo want daarvoor is op dit moment mijn bereik nog niet groot genoeg vind ik zelf   maar dat zou wel kunnen. Ja je kunt natuurlijk altijd daarvoor kiezen als dat bij jou past als dat past bij je aanbod en als het past ook bij hoe je je eigen marketing doet. Want ook in zo'n winactie,   het laat ook iets zien van wie jij bent en van wat jij aan je klanten wil geven en   ja hoe goed je je klanten kent waar help je ze echt mee.  

Want er zijn natuurlijk ook winacties te bedenken waar niemand wat aan heeft.   Je wint een rode clownneus ofzo. Ja oké en dan moet ik daarmee.   Waarom zou ik daar dan   een hele reden voor moeten geven snap je het is even een overdreven voorbeeld maar   denk er gewoon heel goed over na denk er ook over na hoeveel tijd heb je er zelf voor over en wat ga je er uiteindelijk zelf ook uithalen. Maar zeker ook wat haalt degene eruit die meedoet. Want gratis is nooit helemaal gratis, voor niemand niet. Jij steekt er zelf heel veel tijd in, jouw klant zal er ook tijd in moeten steken om mee te kunnen doen aan jouw actie. En dan kan ze nog wel iets winnen en dat is misschien hartstikke leuk en hartstikke tof. Maar ook tijd is gewoon hartstikke kostbaar en omdat tijd voor mij ook heel erg kostbaar is wil ik je hartelijk danken dat je weer geluisterd hebt naar een aflevering van mijn content talk podcast. Voordat je gaat wil ik nog even zeggen dat ik komende week geen podcast ga opnemen.   Dus de eerstvolgende podcast zal pas over een tijdje zijn. Als je terug luistert dan merk je daar natuurlijk helemaal niets van.  

Maar als je iemand bent die wel heel erg op de dag luistert, dan zal mijn eerste podcast pas weer op dertien mei komen. Want ik neem even een weekje vrij in verband met de vakantie van mijn dochters.   En voor mijn klanten die werken nog wel een paar dingen uit, maar ik heb besloten dat ik geen hele werkdag ga werken dus ook even geen podcast en dat voelt best een beetje gek om het zo te doen ik had wel even zo'n gevoel bij van ja maar ja ik ga toch eigenlijk altijd door of ik neem ze vooraf op maar nu dacht ik nee ik wil gewoon echt even ja in het moment blijven.   Dagelijks podcast maak ik ook echt op mijn werkdag gaat over mijn werk en wil ik ook het goede gevoel overdragen en niet   heel ver van tevoren al allemaal dingen gaan bedenken voor jou dus ja even een mini break en daarnaast hoor ik je heel graag weer en mocht je intussen een vraag hebben kun je natuurlijk altijd even een privé ruzie sturen op instagram Mocht je zoal nog een vakantie voor de boeg hebben, wens ik je ook heel veel plezier daarmee. En heel graag tot mijn volgende podcast aflevering.