Ook een gratis aanbod moet je aan je klant verkopen, omdat zij niet altijd geld hoeft te investeren in jouw ebook, training of challenge maar wel tijd en energie.
Hoe doe je dat? Een gratis aanbod verkopen? Ik deel mijn advies en tips in deze podcast en ik vertel je ook hoe je gratis mijn Instagram Quick Scan bij mij kunt krijgen. Dat is een gratis advies in een audio app samengevat over jouw Instagram profiel en je laatste 3 posts.
Wil je zelf een Instagram Quick Scan winnen, of heb je een vraag naar aanleiding van mijn podcast? Stuur me dan een DM op instagram, ook gratis!đŸ˜‰
IG: @aurelieveltema
LI: Aurélie Veltema
Web: http://aurelieveltema.nl
[00:00:01]
Unknown:
Help, ik heb een gratis aanbod maar niemand wil het hebben. Herken? Hi, leuk dat je luistert naar Content talk met Orily waarin ik je meeneem in de wereld van online marketing zoals ik deze beleef als ondernemer, als tekstschrijver maar ook als marketing strateeg waarin ik heel graag met jou mee denk over hoe jij jouw aanbod duidelijk in de markt kunt zetten voor jouw ideale klant, hoe jij jouw doelgroep kunt bereiken. Ook met een gratis aanbod. En voor deze podcast neem ik mijn eigen gratis aanbod als voorbeeld. Ik heb namelijk een gratis Instagram quickscan. Elke week geef ik hier eentje van weg en ik heb gemerkt daar moet ik net zo hard voor werken als voor mijn betaalde aanbod. En waarom is dat nou? Misschien heb je het wel eens gezien. We hebben echt een enorm aanbod aan gratis e-books, gratis checklists, gratis gesprekken, noem het maar op. Als het gratis is dan lijkt het altijd al alsof iedereen het wil hebben. Maar is dat wel zo?
Is het echt zo dat iedereen het wil hebben puur alleen omdat jij er geen geld voor vraagt? Want is geld het enige wat je vraagt wanneer je bij jouw ideale klant binnenkomt. Deze podcast is helemaal gratis en toch kost het jou iets want het kost jou je tijd. Je bent misschien geabonneerd hierop dat je een melding krijgt wanneer er een nieuwe aflevering is. Misschien check je mijn Instagram waar ik regelmatig wat vertel over mijn podcast, dan waren ik ook bepaalde afleveringen even gehileiten. En wanneer je dan besluit om deze podcast aan te zetten, of dat nu is omdat je onderweg bent in de auto of in het openbaar vervoer, of je lekker aan het wandelen bent ergens of omdat je lekker onderuit in een stoel hangt en denkt nou ik ga nu eens even luisteren naar wat Henri te vertellen heeft over mijn gratis aanbod, leuk misschien wel wat interessante tips, dan vraag ik wel iets anders van jou dan alleen geld. Ik vraag tijd van jou en ik vraag jou energie, want ik vraag of jij wil luisteren naar mij. En wanneer ik een gratis e-book of een gratis checklist heb dan moet ik heel goed nadenken of ik een bepaalde vraag kan beantwoorden.
Zit jij ergens mee waar ik met dat e-book of die checklist om het even tot deze twee te beperken, om die ook te kunnen beantwoorden. Want op het moment dat ik zeg dit is helemaal gratis dan zullen de meeste mensen, misschien niet iedereen maar ik denk toch negenennegentig van de honderd wel oké was the catch. Waarom is het gratis? Wat wil jij dan van mij daarvoor terug, behalve mijn tijd en mijn energie, om deze podcast te beluisteren, om een video te bekijken of om mijn boek te lezen? En voor wie is het precies? Ik denk dat wij ik ben nu een aantal jaar ondernemer, ik heb tussendoor ook al een aantal jaar weer in loondienst gewerkt, maar alles bij elkaar ben ik sinds tweeduizend achttien eigenlijk vrij actief in het ondernemersvak en heb ik ook al heel veel e-books trainingen, checklists, videotrainingen, noem het maar op, gratis masterclasses etcetera langs zien komen. Ik heb er ook een heleboel gevolgd. Ik ben echt ook iemand met een hele bibliotheek aan e-books en checklists en ook dingen die je kan downloaden, tips voor van alles en nog wat ik dacht dat mij handig was en handig leek.
Uiteindelijk heb ik gemerkt dat de dingen waar ik toch het meeste uit heb gehad, zijn toch vaak niet de gratis dingen. En dan toch blijkt ik gebruik vaak het woord 'toch' dat wij als ondernemer denken dat gratis iets is wat mensen aanspreekt. Dat we toch met zijn allen zeggen ja maar ja ik geef het nu vast gratis weg want dan kun je er een beetje aan proeven, dan kun je het een beetje ervaren, dan kun je een stukje van mij krijgen alvast en dan kost het jou niks. Maar zoals ik aan het begin van de podcast zei het kost jou wel wat. Het kost jou in dit geval tijd om naar mij te blijven luisteren. Je bent al een paar minuten naar deze podcast aan het luisteren en ik hoop natuurlijk dat je hem ook helemaal af luistert want ik ga je nog meer vertellen over hoe je dan gratis aanbod wel kunt delen of mijn idee erover wat mijn gratis aanbod is. Maar wat ik je vooral wil meegeven is dat of ik nu een gratis aanbod hebt of dat je zegt ik doe een aanbod voor onder honderd euro, dat noem ik dan het kleine aanbod, zeventien euro voor deelname ergens aan of voor iets wat ik even voor je uitzoek, misschien een gesprek van een uurtje.
Alles tussen de zeven en negen euro en honderd euro noem je dan een laag aanbod of een klein aanbod en daarmee kunnen mensen even proeven. Jouw doelgroep kan dan even proberen. En je kan het gratis aanbieden, je kunt het ook voor een laag bedrag aanbieden en het werkt ook heel erg goed. Want tenminste, dat werkt heel goed op het moment dat jij waarde geeft, op het moment dat ik mag kennismaken met jou. En dan maakt het werkelijk niet uit of het dan gratis is of dat ik er een bedrag tegenover zet. Het grote voordeel voor jou als ondernemer wanneer ik betaal of dat nou bedrag is trouwens, dat blijkt echt zo te zijn vanuit psychologie. Ik kan even niet quoten wie dit heeft uitgezocht, maar het is echt zo. Op het moment dat jij een bedrag betaalt voor een masterclass of voor deelname ergens aan, niet alleen heb ik als ondernemer dan wat inkomsten eruit, als zeg maar twintig mensen deelnemen aan mijn gratis masterclass dan werk ik naar ongeveer voorbereidingen navolging, mailtjes sturen, Masterklas geven, wel goed twaalf uur denk ik aan voor niks Of ik vraag bijvoorbeeld zeventien of zevenentwintig euro voor en dan zijn die twintig personen ineens wat meer waard, namelijk de opbrengsten ervan.
En gratis is dus eigenlijk ook niets anders dan dat jij zelf waarde alvast gaat geven. Dat jij alvast zorgt dat die waarde alvast overgebracht wordt. Want er is al heel erg veel gratis. Je kunt echt alles googelen chat chipT is ook gratis, kun je ook super veel kennis uithalen, echt wel heel veel uithalen. Dus als jij iets gratis wilt aanbieden dan moet je er wel voor zorgen dat ik snap wat waarde daarvan is. En dat is meteen mijn eerste tip. Als je besluit om iets gratis weg te geven, zorg dat je heel duidelijk communiceert wat jouw waarde is. Gebruik duidelijke taal, gebruik een stukje vaktaal, maar niet zo erg dat ik helemaal denk van ja oké, jij probeert me nu uit het veld te slaan met allemaal ingewikkelde termen en ik snap er geen bal van dus jij zult wel de expert zijn. Op mij persoonlijk werkt het absoluut niet en ik geloof ook niet dat dat bij jou werkt. Als ik heel erg ga roepen over conversieverhogende maatregelen en dan moet ik zelfs nog even opzoeken wat voor andere prachtige marketing term ik schud niet zo uit mijn mouw omdat ik ze in het dagelijks leven ook niet gebruik.
Als je dus ook niet echt bent van de hele ingewikkelde vaktaal en moeilijke woorden, je moet ze zelfs gaan opzoeken. Zou ik ze allemaal vermijden. Maar probeer jouw klant te zien als jouw gelijke. Iemand die het leuk vindt om iets meer te weten waar jij goed in bent. Iemand die het ook heel erg interessant vindt om iets meer te weten over waar je goed in bent. Vertel bijvoorbeeld een verhaal over een klant, vertel bijvoorbeeld over een case, vertel bijvoorbeeld een concreet probleem dat iemand heeft gehad wat je hebt opgelost en zorg dat jouw gratis aanbod daar omheen is opgebouwd. Van hey, Stephanie kwam bij mij met dit en het verhaal, zij had dit en dit probleem, we hebben toen een sessie gedaan van een uur. Daar heeft ze super veel aan gehad. Deze drie punten heb ik haar mee en aan het einde van de gesprek komt ze met deze drie punten aan de slag en na twee maanden was dit haar uiteindelijke resultaat waarmee ze bij mij terugkwam. Ik noem maar even iets.
Dan laat je namelijk zien dat er een concreet voorbeeld is en dan is die Stephanie misschien een samenraapsel van drie klanten van jou of het is iemand die weliswaar bij jou gewerkt heeft, maar die je dan even de case veranderd hebt zodat die persoon zichzelf niet hoeft te herkennen daarin Exact. Maar het gaat erom dat je snapt waarom is het zo waardevol om bij jou dit dan te doen. Of het nou gratis is of voor een laag bedrag het gaat er om je mag het echt gaan verkopen. Je mag echt overtuigen met overtuigende taal met een mooi voorbeeld. Storytelling is ook een hele mooie manier om iets gratis te verkopen. Wat is de waarde? Dus tip één als je iets gratis wilt gaan aanbieden, gooi niet zomaar over de bühne. Ga niet zomaar zeggen ik heb een gratis masterclass, ik heb een gratis e-book, ik heb een gratis checklist, hartstikke leuk. Wat heb ik eraan? Wat is voor mij de waarde? What's in it for me? Zelfs als het gratis is wil ik weten wat de waarde is. Het aanbod is gewoon te groot. Het spijt me verschrikkelijk, maar hoe goed jouw e-book ook is, hoe duidelijk jij het me ook uitlegt wat jouw fantastische oplossing is, hoe fijn jouw brainstormsessie of jouw checklist of jouw noem maar op wat je ambigratie kunt aanbieden. Masterclass is hoeveel ik aan waarde daar ook uit kan halen op het moment dat niet in de eerste tien tot dertig seconden al een gevoel heb van hey hier moet ik zijn, dit wil ik weten, dit heeft waarde, dan maakt het mij al niet eens meer of het gratis is of dat ik er honderdduizend euro voor zou moeten neertellen.
Dan ben ik al niet meer geïnteresseerd en met mij nog een heleboel mensen. Een andere die vaak genoemd wordt, dat je urgentie mag creëren of schaarste. Ik hou zelf niet zo heel erg van schaarste en al helemaal heb ik er een hekel aan als je zegt ik heb maar tien plekjes terwijl je eigenlijk op je doelstelling hebt staan dat je deze maand bijvoorbeeld vijftig plekken wilt verkopen. Ik heb maar tien van dit e-book liggen. Sorry hoor, maar wie heeft er nou tien files liggen van iets, het slaat nergens op. Dus wees realistisch, natuurlijk mag jij urgentie en schaarste inzetten en er zijn hele mooie boeken over, denk bijvoorbeeld aan Stephen Covey, echt heel duidelijk aan uitgelegd en het mag ook tijd gebonden zijn. Je kunt ook zeggen ik op één september met een hele mooie training en dan begin je ook echt die dag en dat je zegt nou de eerste week kun je nog aansluiten want je kunt bijvoorbeeld de eerste sessie nog terugkijken.
Je kunt gratis meedoen, drie weken lang gaan we elke week stappen maken en je hebt nog tot, ik weet even uit mijn hoofd niet, ik heb nu de agenda niet voor mijn neus, maar voor dit jaar wat dan als je op één september zou beginnen zeg dat je dan tot zeven september kunt aanhaken want op acht september is zestien twee en dan wordt het wel een beetje lastig om aan te haken. Dan kun je zeggen er is een bepaalde urgentie om te zeggen het is gewoon super tof om vanaf de kick-off erbij te zijn. Maar voor een aantal dingen is iets gewoon helemaal niet tijdgebonden en wees daar ook gewoon eerlijk in. Want een e-book of jouw tijd in jouw agenda, als je weet dat je elke week op woensdag twee blokken van een half uur of drie kwartier hebt en op vrijdag doe je er bijvoorbeeld ook nog eentje, dan weet je dat je drie blokken in de week hebt dat je drie klanten kunt helpen, dan moet je niet zeggen dat je deze maat maar plek hebt voor twee mensen.
Dat voelt heel oneerlijk. Dus als je verliefd met elkaar afspreken dat we gewoon eerlijk zijn en dat als iets urgent is, als iets schaars is, als je zegt van ik geef een korting, hou je daar dan ook gewoon aan. Als je zegt ik vind dat mijn product eigenlijk vijftig euro waard is, maar ik wil heel graag als introductie aan wat het nu voor vijfentwintig verkopen en dat ik daar niet een gigantisch verlies op wil leiden. Doe ik dat voor tien mensen. Hou je daar dan ook gewoon aan. Want mensen voelen dat toch. Ook al geef je het uiteindelijk dan toch aan meer mensen of heb je er een heel verhaal bij voor jezelf, wees gewoon eerlijk en als je urgentie en schaarste inzet denk er goed over na wat dat betekent en ook hoe dat op jezelf over zou komen. Dus ja het kan een hele krachtige tool zijn ik vind zelf communiceerde waarde geef aan wat iets waard is geef aan wat ik aan heb. What's it for me vind ik de nummer één, maar je kan ook gebruik maken van de urgentie en schaarste als je bijvoorbeeld voor een bepaalde datum wilt beginnen met jouw training of met jouw challenge en je denkt ja weet je als je stap één niet hebt gevolgd dan heeft het ook niet zoveel zin om de naam in week twee nog in te stappen dus vandaar je tot een bepaalde datum hebt. En wat heel erg belangrijk is je call-to-action. Wanneer ik een gratis masterclass volg ga ik er eigenlijk al vanuit dat als een totale masterclass zestig minuten duurt dat ik ongeveer dertig veertig minuten inhoud mag verwachten en twintig minuten een upsell. Dat is een beetje hoe ik een beetje heb geleerd van business coach trainingen die je hebt gevolgd van dingen die ik heb gezien. De balans is niet altijd zo strak. Er zijn ook business coaches die volledig zestig minuten gratis alleen maar heel veel waarde weggeven en pas in een mailtje daarna een upsell doen of misschien een Q&A waar je dan vrijwillig wel of niet nog bij aan blijft plakken omdat je zegt nou nu heb ik in ieder geval de hele masterclass gevolgd.
Wat natuurlijk ook heel goed werkt wat een aantal marketeers en coaches heel goed doen, is alvast tijdens hun gratis sessie al een aantal keer een aanbod droppen. Van hey je mag als je voor het einde van de masterclass instapt in het programma krijg je weet ik veel twee uur bonusproducten en als je pas na deze sessie instapt dan vervalt een van die bonus producten. Dat is trouwens ook een voordeel van schaarste. Dus nu haal ik een beetje twee door elkaar, mijn excuses maar het voorbeeld valt men eens in. Maak het heel erg duidelijk wat de call-to-action is. Wat geef je weg? Als ik bij jou een checklist download met daarin tien dingen die ik kan checken om mijn website meer toegankelijk te maken, dan verwacht ik ook dat er daarin tien dingen staat en niet dat de eerste vijf dingen super waardevol en relevant zijn en de volgende vijf stappen zijn eigenlijk hoe je met mij in contact kunt komen om te leren voor mij hoe ik jouw website meer toegankelijk ga maken.
Maak gewoon heel duidelijk die call-to-action wat de volgende stap is. Als ik bij jou checklist heb gedownload dan kan ik misschien daarna met jou in gesprek. Is het ook gratis? Vraag je er ook wat geld voor? Helemaal oké. Je hoeft niet alles gratis weg te geven. Sterker nog wat ik al aangaf ik denk ik geloof zelf ook heel erg in de waarde van een klein aanbod voor een bepaald bedrag waarmee je dan zelf als ondernemer wat geld terugkrijgt voor de tijd en energie die je erin steekt en waarmee je natuurlijk ook gelijk al een eerste stap hebt in je hele verkoopproces, want een klant die eenmaal zevenentwintig euro betaalt om van jou een boek te kopen of om van jou een masterclass te volgen of een training korte training of iets dergelijks op een gesprek. Die zit al een beetje meer in dat is niet iemand die freeies aan verzamelen is om het zo maar even heel oneerbiedig te zeggen. Die mensen heb je ook, de freebe grazers die overal e-books downloaden en eigenlijk geen fluit meer doen. Daar heb je verder niet zoveel aan. Kun je maar beter denken ik heb vijf betaalde deelnemers voor een masterclass waarvan er twee uiteindelijk mijn aanbod echt willen komen omdat ze oprecht geïnteresseerd zijn en die andere drie me in ieder geval volgen. Die vonden het heel erg leuk en waardevol. Dan heb je toch vijf mensen echt kunnen helpen en terwijl als je bijvoorbeeld gratis zou dan hebben er vijftig zich ingeschreven. Daarvan willen er veertig de replay hebben waarvan kijken er vijf terug en haal je er helemaal geen klanten uit. Het is even een heel overdreven getallen lijntje. Het zegt echt niet dat het altijd zo is maar zo voelt het soms een beetje voor mij. Terug naar mijn punt. Mijn derde advies is zorg dat je volgende stap heel duidelijk is. Als ik iets gratis bij jou mag doen, als ik een gratis gesprek met jou mag volgen, als ik een gratis boek van jou mag downloaden, als ik mee mag doen met een gratis challenge, hartstikke tof, maar is er ook een VIP aanbod. Ik vind het een heel mooi voorbeeld, ik volg een hele gave training bij iemand, dat start binnenkort en daar zit ook een VIP aanbod op. Ik volg dan de gratis versie en in de VIP versie krijg je bijvoorbeeld één op één coaching en kun je bepaalde vragen stellen en kun je bepaalde dingen laten checken die te maken hebben met die challenge. In die challenge zelf doe je het allemaal zelf. Wil je hulp van deze bewuste coach die de training geeft, de challenge geeft dan betaal je daarvoor en dat vind ik hartstikke gaaf. Maar dat is ook een call-to-action die heel duidelijk is. Er is duidelijk verschil tussen het stukje wat je gratis krijgt en het stukje waar je voor betaalt. Dus ik hoop dat die ook even duidelijk is en als je nou zegt van hey het lijkt me toch wel heel waardevol om een gratis aanbod te gaan o jullie wil je even met me meekijken stuur me gewoon even een berichtje want weet je ik kan heel kort even twee drie puntjes noemen van hey let daar en daar op' dat kost mij niet heel erg veel tijd en is voor ons weer een hele leuke link om contact te maken en om met elkaar in gesprek te gaan. Er zit geen schaarste op ofzo, ik ga deze zomer in augustus tweeduizend vierentwintig met vakantie twee weekjes maar voor de rest van het jaar wanneer je deze podcast luistert mag je mij gewoon altijd even zo'n berichtje sturen. Ik noem ze nog even heel kort voor je onder elkaar. De allerbelangrijkste die ik vind wanneer je een gratis aanbod doet is zorg ervoor dat je klant weet wat de waarde is, what's in it for me? De tweede is creëer urgentie of schaarste maar let daarbij heel erg op dat het wel eerlijk is, dat is echt mijn persoonlijke gevoel erbij en voel daar gewoon in wat voor jou belangrijk is, maar als je zegt het is heel erg belangrijk dat je echt vanaf de eerste sessie aan mijn challenge meedoet wees er ook gewoon eerlijk over en ga niet achteraf de hele challenge nog eens verkopen en zeggen van nou ja eigenlijk maakt het allemaal niet uit. Dat voelt gewoon toch niet helemaal lekker.
En de derde is maak je call-to-action heel erg duidelijk. Zorg ervoor dat mensen weten dat ze na jouw e-book, na jouw training, na jouw gratis masterclass, na jouw challenge iets nog met jou kunt doen. Dat ze bijvoorbeeld een VIP versie kunnen doen zoals ik voor als voorbeeld nam voor een gratis challenge waar ik zelf aan meedoe. Dat ze bijvoorbeeld, je hebt hartstikke leuk gevonden om jouw e-book te lezen, contact met je op kunnen nemen en een betaalde sessie van twee uur kunnen doen bijvoorbeeld. Maak die stap makkelijker.
Mensen zijn al geïnteresseerd, ze hebben iets van jou gedownload en tenzij alleen maar de gratis freebi willen hebben omdat het nou eenmaal leuk is om een hele bibliotheek vol met gratis freeies te hebben, dan heb je even pech gehad met die klant. Maar mensen die echt oprecht geïnteresseerd zijn die willen ook weten oké ik heb nu dit boek van jou gelezen, ik heb nu deze podcast van jou geluisterd, hoe treed ik met jou in contact? Voor mijn geld check het even in de showloads en mijn eigen Goldworkje. Ik heb een hele toffe Instagram quickcan. Deze geef ik iedere week weg.
Tijdens mijn vakantieperiode eventjes een paar weekjes niet omdat ik gewoon ook even in aanloop naar mijn vakantie had dus graag ga doen en tijdens mijn vakantie ook echt even stekker overal uit trekken. Lekker met mijn gezinnetje op stap. Ik heb prachtige dochters en we hopen dat deze zomer in Nederland van tweeduizend vierentwintig ook nog eens wat meer minder regen en wat meer zonneschijn gaat tonen maar daarna ben ik er gewoon weer en geef ik dus iedere week die gratis Instagram quick scam weg. Wat houdt hij heel kort in? Je stuurt gewoon een DM via Instagram naar mij dat je die graag wilt winnen. Ik kies er elke week eentje uit, die gooi ik ook even in mijn eigen stories. Ik deel niet de tips met jou tenzij ik specifiek aan jouw toestemming ervoor heb gevraagd, want de tips zijn echt alleen voor jou. Dan krijg je van mij na het weekend, want ik doe het al op vrijdag rond twaalf uur, pik ik iemand uit de grote hoed en zeg ik 'hey je hebt deze nu gewonnen, hartstikke leuk, geweldig, gaan we samen doen' dan krijg je die maandag na het weekend van mij een audioberichtje ik heel kort even een aantal punten aanstip. Wat vind ik van jouw profielfoto? Kijk je goed recht in de camera? Kan ik goed je gezicht zien? Vind ik ontzettend belangrijk, zeker bij een instagram Instagram profiel waar ik echt het vertrouwen ga halen uit wat zie ik, je naam van je profiel, wat zegt mij dat, Je krijgt echt gewoon mijn mening daarover. Heel kort even iets over je bio.
Heb je een hele lange track staan, heb je leuke bullet point staan, heb je een duidelijke call to action staan, snap ik wat jij doet aan de hand van jouw foto naam en buy. Dat is het eerste stukje en het tweede stukje is je laatste drie vier ligt er een beetje aan posts. Soms pak ik ook nog even je highlights mee als ik die echt iets opvallends over wil zeggen, maar in principe gaat het vooral over het eerste stukje. Dus je profiel, je bio en je laatste drie posts. En als ik kijk naar je posts dan zijn bijvoorbeeld dingen belangrijk als wat deel je in je posts, wat heb ik daaraan precies, snap ik aan hand van het beeld wat je toont van instagram is natuurlijk wel een beeld gedreven medium waarbij ik door een foto of een quote of een mooie carrousel met een aantal tips getriggerd wordt om ook nog even de context eronder te lezen, de captiontekst zoals we dat noemen, te lezen.
Klopt dat dan ook met elkaar, kan ik daar wat mee of ben jij iemand die dan een hele toffe foto van een zonsondergang plaatst en onder zet 'happyis'. Dan denk ik, je bent belastingadviseur, wat heeft een zonsondergang te maken met 'happyis' met jouw belastingadvies. Terwijl als je dan bijvoorbeeld, ik gun even gewoon free brainstorm doen met belastingadviseur en je wil graag een foto van zonsondergang plaatsen, geniet van jouw volgende met prachtige zonsondergang, heerlijk ontspannen op het strand omdat je weet dat je je btw-aangifte op tijd hebt ingediend. Ik noem maar iets. Ik schiet zo even te binnen.
Maar goed, daar kijk ik dus even naar. De tips zijn echt heel persoonlijk gericht op jou daarom neem ik er ook echt even de tijd voor om er even goed over na te denken en spreek het ook voor je in en je mag er alles over vragen. Ik doe er een follow-up aanbod aan omdat ik dan al heel goed naar jouw Instagram profiel heb gekeken doe ik er een leuk aanbod aan vast dat we dan nog even een uurtje doorbwlen over jouw Instagram strategie en geef ik je een aantal concrete tips. Dat doe ik voor een klein bedrag. Ik heb een bepaald uurtarief wat ik dan hanteer en dan zit ik daar een stukje onder omdat ik het gewoon heel tof vind om verder te praten met jou. Dus als je denkt van nou ik vind het hartstikke waardevol dat ik deze quick scan nu heb gehad maar eigenlijk wil ik ook even weten hey hoe ga ik dat nou toepassen kan ik je ook wat vragen stellen die wat dieper gaan dan in maar een hele korte vraag of iets die ik wel heel makkelijk in een appje kan beantwoorden maar niet gewoon fijn is om even in gesprek te doen, ja dan heb ik een heel leuk follow-up aanbod en ja dat is natuurlijk ook een iets langere introductie van waarin we elkaar kunnen leren kennen waarin we ook natuurlijk kunnen kijken, zo eerlijk ben ik ook wel, is er een match, zien wij een samenwerking, is er een mogelijkheid dat ik wat langer met je meekijk, is er een mogelijkheid dat jij mij kunt inhuren om bepaalde acties mee te denken om de strategie uit te gaan zetten? Het kan ook helemaal zijn dat jij voldoende hebt aan de quick scan. Kan ook helemaal zijn dat je helemaal voldoende hebt aan de quickcan en aan een gesprekje daarna waar je dan wel voor betaalt.
Waarvan je zegt 'hey nu kan ik lekker door, hier haal ik hartstikke veel waarde uit, dank je wel, hartstikke tof, ik blijf je hier volgen' en al die dingen zijn voor mij prima en goed en het mag gewoon passen bij jou. Uiteindelijk vind ik het super leuk om op deze manier met heel veel mensen in contact te komen met leuke ondernemers. Ik kijk toch anders naar een instagram profiel van iemand die ik beloofd heb om er even wat zinnigs over te zeggen dan als ik alleen zie 'hey leuke nieuwe volger' 'hey leuke nieuwe volger' dat gaat bij mij tussen dertig seconden even gewoon een flits er overheen kijken of even wat langer en even wat posten bekijken en denken van nou ja hier zou ik wat over willen zeggen nou laat anders die persoon even kijken of ze ook interesse heeft om mee te doen voor zo'n quickscan.
Dat is toch anders. Dus dit even mijn verhaal over waarom ik denk dat jij een gratis aanbod moet verkopen. Vind je dit nou een waardevolle podcast, denk je deze tips en deze in dingen die Oreline nu gedeeld heeft, dat moeten meer mensen weten, zou ik het echt heel erg lief en tof vinden als je deze aflevering deelt met je eigen netwerk. Heb je zelf een vraag over je marketing mag je me altijd via mijn Instagram een DM sturen of via de mail. Mijn Instagram is gewoon mijn hele naam oogli Veltenme en je vindt alle informatie ook gewoon in de show notes van deze aflevering. En ik dank je wel voor het luisteren en graag tot mijn volgende podcast.
Help, ik heb een gratis aanbod maar niemand wil het hebben. Herken? Hi, leuk dat je luistert naar Content talk met Orily waarin ik je meeneem in de wereld van online marketing zoals ik deze beleef als ondernemer, als tekstschrijver maar ook als marketing strateeg waarin ik heel graag met jou mee denk over hoe jij jouw aanbod duidelijk in de markt kunt zetten voor jouw ideale klant, hoe jij jouw doelgroep kunt bereiken. Ook met een gratis aanbod. En voor deze podcast neem ik mijn eigen gratis aanbod als voorbeeld. Ik heb namelijk een gratis Instagram quickscan. Elke week geef ik hier eentje van weg en ik heb gemerkt daar moet ik net zo hard voor werken als voor mijn betaalde aanbod. En waarom is dat nou? Misschien heb je het wel eens gezien. We hebben echt een enorm aanbod aan gratis e-books, gratis checklists, gratis gesprekken, noem het maar op. Als het gratis is dan lijkt het altijd al alsof iedereen het wil hebben. Maar is dat wel zo?
Is het echt zo dat iedereen het wil hebben puur alleen omdat jij er geen geld voor vraagt? Want is geld het enige wat je vraagt wanneer je bij jouw ideale klant binnenkomt. Deze podcast is helemaal gratis en toch kost het jou iets want het kost jou je tijd. Je bent misschien geabonneerd hierop dat je een melding krijgt wanneer er een nieuwe aflevering is. Misschien check je mijn Instagram waar ik regelmatig wat vertel over mijn podcast, dan waren ik ook bepaalde afleveringen even gehileiten. En wanneer je dan besluit om deze podcast aan te zetten, of dat nu is omdat je onderweg bent in de auto of in het openbaar vervoer, of je lekker aan het wandelen bent ergens of omdat je lekker onderuit in een stoel hangt en denkt nou ik ga nu eens even luisteren naar wat Henri te vertellen heeft over mijn gratis aanbod, leuk misschien wel wat interessante tips, dan vraag ik wel iets anders van jou dan alleen geld. Ik vraag tijd van jou en ik vraag jou energie, want ik vraag of jij wil luisteren naar mij. En wanneer ik een gratis e-book of een gratis checklist heb dan moet ik heel goed nadenken of ik een bepaalde vraag kan beantwoorden.
Zit jij ergens mee waar ik met dat e-book of die checklist om het even tot deze twee te beperken, om die ook te kunnen beantwoorden. Want op het moment dat ik zeg dit is helemaal gratis dan zullen de meeste mensen, misschien niet iedereen maar ik denk toch negenennegentig van de honderd wel oké was the catch. Waarom is het gratis? Wat wil jij dan van mij daarvoor terug, behalve mijn tijd en mijn energie, om deze podcast te beluisteren, om een video te bekijken of om mijn boek te lezen? En voor wie is het precies? Ik denk dat wij ik ben nu een aantal jaar ondernemer, ik heb tussendoor ook al een aantal jaar weer in loondienst gewerkt, maar alles bij elkaar ben ik sinds tweeduizend achttien eigenlijk vrij actief in het ondernemersvak en heb ik ook al heel veel e-books trainingen, checklists, videotrainingen, noem het maar op, gratis masterclasses etcetera langs zien komen. Ik heb er ook een heleboel gevolgd. Ik ben echt ook iemand met een hele bibliotheek aan e-books en checklists en ook dingen die je kan downloaden, tips voor van alles en nog wat ik dacht dat mij handig was en handig leek.
Uiteindelijk heb ik gemerkt dat de dingen waar ik toch het meeste uit heb gehad, zijn toch vaak niet de gratis dingen. En dan toch blijkt ik gebruik vaak het woord 'toch' dat wij als ondernemer denken dat gratis iets is wat mensen aanspreekt. Dat we toch met zijn allen zeggen ja maar ja ik geef het nu vast gratis weg want dan kun je er een beetje aan proeven, dan kun je het een beetje ervaren, dan kun je een stukje van mij krijgen alvast en dan kost het jou niks. Maar zoals ik aan het begin van de podcast zei het kost jou wel wat. Het kost jou in dit geval tijd om naar mij te blijven luisteren. Je bent al een paar minuten naar deze podcast aan het luisteren en ik hoop natuurlijk dat je hem ook helemaal af luistert want ik ga je nog meer vertellen over hoe je dan gratis aanbod wel kunt delen of mijn idee erover wat mijn gratis aanbod is. Maar wat ik je vooral wil meegeven is dat of ik nu een gratis aanbod hebt of dat je zegt ik doe een aanbod voor onder honderd euro, dat noem ik dan het kleine aanbod, zeventien euro voor deelname ergens aan of voor iets wat ik even voor je uitzoek, misschien een gesprek van een uurtje.
Alles tussen de zeven en negen euro en honderd euro noem je dan een laag aanbod of een klein aanbod en daarmee kunnen mensen even proeven. Jouw doelgroep kan dan even proberen. En je kan het gratis aanbieden, je kunt het ook voor een laag bedrag aanbieden en het werkt ook heel erg goed. Want tenminste, dat werkt heel goed op het moment dat jij waarde geeft, op het moment dat ik mag kennismaken met jou. En dan maakt het werkelijk niet uit of het dan gratis is of dat ik er een bedrag tegenover zet. Het grote voordeel voor jou als ondernemer wanneer ik betaal of dat nou bedrag is trouwens, dat blijkt echt zo te zijn vanuit psychologie. Ik kan even niet quoten wie dit heeft uitgezocht, maar het is echt zo. Op het moment dat jij een bedrag betaalt voor een masterclass of voor deelname ergens aan, niet alleen heb ik als ondernemer dan wat inkomsten eruit, als zeg maar twintig mensen deelnemen aan mijn gratis masterclass dan werk ik naar ongeveer voorbereidingen navolging, mailtjes sturen, Masterklas geven, wel goed twaalf uur denk ik aan voor niks Of ik vraag bijvoorbeeld zeventien of zevenentwintig euro voor en dan zijn die twintig personen ineens wat meer waard, namelijk de opbrengsten ervan.
En gratis is dus eigenlijk ook niets anders dan dat jij zelf waarde alvast gaat geven. Dat jij alvast zorgt dat die waarde alvast overgebracht wordt. Want er is al heel erg veel gratis. Je kunt echt alles googelen chat chipT is ook gratis, kun je ook super veel kennis uithalen, echt wel heel veel uithalen. Dus als jij iets gratis wilt aanbieden dan moet je er wel voor zorgen dat ik snap wat waarde daarvan is. En dat is meteen mijn eerste tip. Als je besluit om iets gratis weg te geven, zorg dat je heel duidelijk communiceert wat jouw waarde is. Gebruik duidelijke taal, gebruik een stukje vaktaal, maar niet zo erg dat ik helemaal denk van ja oké, jij probeert me nu uit het veld te slaan met allemaal ingewikkelde termen en ik snap er geen bal van dus jij zult wel de expert zijn. Op mij persoonlijk werkt het absoluut niet en ik geloof ook niet dat dat bij jou werkt. Als ik heel erg ga roepen over conversieverhogende maatregelen en dan moet ik zelfs nog even opzoeken wat voor andere prachtige marketing term ik schud niet zo uit mijn mouw omdat ik ze in het dagelijks leven ook niet gebruik.
Als je dus ook niet echt bent van de hele ingewikkelde vaktaal en moeilijke woorden, je moet ze zelfs gaan opzoeken. Zou ik ze allemaal vermijden. Maar probeer jouw klant te zien als jouw gelijke. Iemand die het leuk vindt om iets meer te weten waar jij goed in bent. Iemand die het ook heel erg interessant vindt om iets meer te weten over waar je goed in bent. Vertel bijvoorbeeld een verhaal over een klant, vertel bijvoorbeeld over een case, vertel bijvoorbeeld een concreet probleem dat iemand heeft gehad wat je hebt opgelost en zorg dat jouw gratis aanbod daar omheen is opgebouwd. Van hey, Stephanie kwam bij mij met dit en het verhaal, zij had dit en dit probleem, we hebben toen een sessie gedaan van een uur. Daar heeft ze super veel aan gehad. Deze drie punten heb ik haar mee en aan het einde van de gesprek komt ze met deze drie punten aan de slag en na twee maanden was dit haar uiteindelijke resultaat waarmee ze bij mij terugkwam. Ik noem maar even iets.
Dan laat je namelijk zien dat er een concreet voorbeeld is en dan is die Stephanie misschien een samenraapsel van drie klanten van jou of het is iemand die weliswaar bij jou gewerkt heeft, maar die je dan even de case veranderd hebt zodat die persoon zichzelf niet hoeft te herkennen daarin Exact. Maar het gaat erom dat je snapt waarom is het zo waardevol om bij jou dit dan te doen. Of het nou gratis is of voor een laag bedrag het gaat er om je mag het echt gaan verkopen. Je mag echt overtuigen met overtuigende taal met een mooi voorbeeld. Storytelling is ook een hele mooie manier om iets gratis te verkopen. Wat is de waarde? Dus tip één als je iets gratis wilt gaan aanbieden, gooi niet zomaar over de bühne. Ga niet zomaar zeggen ik heb een gratis masterclass, ik heb een gratis e-book, ik heb een gratis checklist, hartstikke leuk. Wat heb ik eraan? Wat is voor mij de waarde? What's in it for me? Zelfs als het gratis is wil ik weten wat de waarde is. Het aanbod is gewoon te groot. Het spijt me verschrikkelijk, maar hoe goed jouw e-book ook is, hoe duidelijk jij het me ook uitlegt wat jouw fantastische oplossing is, hoe fijn jouw brainstormsessie of jouw checklist of jouw noem maar op wat je ambigratie kunt aanbieden. Masterclass is hoeveel ik aan waarde daar ook uit kan halen op het moment dat niet in de eerste tien tot dertig seconden al een gevoel heb van hey hier moet ik zijn, dit wil ik weten, dit heeft waarde, dan maakt het mij al niet eens meer of het gratis is of dat ik er honderdduizend euro voor zou moeten neertellen.
Dan ben ik al niet meer geïnteresseerd en met mij nog een heleboel mensen. Een andere die vaak genoemd wordt, dat je urgentie mag creëren of schaarste. Ik hou zelf niet zo heel erg van schaarste en al helemaal heb ik er een hekel aan als je zegt ik heb maar tien plekjes terwijl je eigenlijk op je doelstelling hebt staan dat je deze maand bijvoorbeeld vijftig plekken wilt verkopen. Ik heb maar tien van dit e-book liggen. Sorry hoor, maar wie heeft er nou tien files liggen van iets, het slaat nergens op. Dus wees realistisch, natuurlijk mag jij urgentie en schaarste inzetten en er zijn hele mooie boeken over, denk bijvoorbeeld aan Stephen Covey, echt heel duidelijk aan uitgelegd en het mag ook tijd gebonden zijn. Je kunt ook zeggen ik op één september met een hele mooie training en dan begin je ook echt die dag en dat je zegt nou de eerste week kun je nog aansluiten want je kunt bijvoorbeeld de eerste sessie nog terugkijken.
Je kunt gratis meedoen, drie weken lang gaan we elke week stappen maken en je hebt nog tot, ik weet even uit mijn hoofd niet, ik heb nu de agenda niet voor mijn neus, maar voor dit jaar wat dan als je op één september zou beginnen zeg dat je dan tot zeven september kunt aanhaken want op acht september is zestien twee en dan wordt het wel een beetje lastig om aan te haken. Dan kun je zeggen er is een bepaalde urgentie om te zeggen het is gewoon super tof om vanaf de kick-off erbij te zijn. Maar voor een aantal dingen is iets gewoon helemaal niet tijdgebonden en wees daar ook gewoon eerlijk in. Want een e-book of jouw tijd in jouw agenda, als je weet dat je elke week op woensdag twee blokken van een half uur of drie kwartier hebt en op vrijdag doe je er bijvoorbeeld ook nog eentje, dan weet je dat je drie blokken in de week hebt dat je drie klanten kunt helpen, dan moet je niet zeggen dat je deze maat maar plek hebt voor twee mensen.
Dat voelt heel oneerlijk. Dus als je verliefd met elkaar afspreken dat we gewoon eerlijk zijn en dat als iets urgent is, als iets schaars is, als je zegt van ik geef een korting, hou je daar dan ook gewoon aan. Als je zegt ik vind dat mijn product eigenlijk vijftig euro waard is, maar ik wil heel graag als introductie aan wat het nu voor vijfentwintig verkopen en dat ik daar niet een gigantisch verlies op wil leiden. Doe ik dat voor tien mensen. Hou je daar dan ook gewoon aan. Want mensen voelen dat toch. Ook al geef je het uiteindelijk dan toch aan meer mensen of heb je er een heel verhaal bij voor jezelf, wees gewoon eerlijk en als je urgentie en schaarste inzet denk er goed over na wat dat betekent en ook hoe dat op jezelf over zou komen. Dus ja het kan een hele krachtige tool zijn ik vind zelf communiceerde waarde geef aan wat iets waard is geef aan wat ik aan heb. What's it for me vind ik de nummer één, maar je kan ook gebruik maken van de urgentie en schaarste als je bijvoorbeeld voor een bepaalde datum wilt beginnen met jouw training of met jouw challenge en je denkt ja weet je als je stap één niet hebt gevolgd dan heeft het ook niet zoveel zin om de naam in week twee nog in te stappen dus vandaar je tot een bepaalde datum hebt. En wat heel erg belangrijk is je call-to-action. Wanneer ik een gratis masterclass volg ga ik er eigenlijk al vanuit dat als een totale masterclass zestig minuten duurt dat ik ongeveer dertig veertig minuten inhoud mag verwachten en twintig minuten een upsell. Dat is een beetje hoe ik een beetje heb geleerd van business coach trainingen die je hebt gevolgd van dingen die ik heb gezien. De balans is niet altijd zo strak. Er zijn ook business coaches die volledig zestig minuten gratis alleen maar heel veel waarde weggeven en pas in een mailtje daarna een upsell doen of misschien een Q&A waar je dan vrijwillig wel of niet nog bij aan blijft plakken omdat je zegt nou nu heb ik in ieder geval de hele masterclass gevolgd.
Wat natuurlijk ook heel goed werkt wat een aantal marketeers en coaches heel goed doen, is alvast tijdens hun gratis sessie al een aantal keer een aanbod droppen. Van hey je mag als je voor het einde van de masterclass instapt in het programma krijg je weet ik veel twee uur bonusproducten en als je pas na deze sessie instapt dan vervalt een van die bonus producten. Dat is trouwens ook een voordeel van schaarste. Dus nu haal ik een beetje twee door elkaar, mijn excuses maar het voorbeeld valt men eens in. Maak het heel erg duidelijk wat de call-to-action is. Wat geef je weg? Als ik bij jou een checklist download met daarin tien dingen die ik kan checken om mijn website meer toegankelijk te maken, dan verwacht ik ook dat er daarin tien dingen staat en niet dat de eerste vijf dingen super waardevol en relevant zijn en de volgende vijf stappen zijn eigenlijk hoe je met mij in contact kunt komen om te leren voor mij hoe ik jouw website meer toegankelijk ga maken.
Maak gewoon heel duidelijk die call-to-action wat de volgende stap is. Als ik bij jou checklist heb gedownload dan kan ik misschien daarna met jou in gesprek. Is het ook gratis? Vraag je er ook wat geld voor? Helemaal oké. Je hoeft niet alles gratis weg te geven. Sterker nog wat ik al aangaf ik denk ik geloof zelf ook heel erg in de waarde van een klein aanbod voor een bepaald bedrag waarmee je dan zelf als ondernemer wat geld terugkrijgt voor de tijd en energie die je erin steekt en waarmee je natuurlijk ook gelijk al een eerste stap hebt in je hele verkoopproces, want een klant die eenmaal zevenentwintig euro betaalt om van jou een boek te kopen of om van jou een masterclass te volgen of een training korte training of iets dergelijks op een gesprek. Die zit al een beetje meer in dat is niet iemand die freeies aan verzamelen is om het zo maar even heel oneerbiedig te zeggen. Die mensen heb je ook, de freebe grazers die overal e-books downloaden en eigenlijk geen fluit meer doen. Daar heb je verder niet zoveel aan. Kun je maar beter denken ik heb vijf betaalde deelnemers voor een masterclass waarvan er twee uiteindelijk mijn aanbod echt willen komen omdat ze oprecht geïnteresseerd zijn en die andere drie me in ieder geval volgen. Die vonden het heel erg leuk en waardevol. Dan heb je toch vijf mensen echt kunnen helpen en terwijl als je bijvoorbeeld gratis zou dan hebben er vijftig zich ingeschreven. Daarvan willen er veertig de replay hebben waarvan kijken er vijf terug en haal je er helemaal geen klanten uit. Het is even een heel overdreven getallen lijntje. Het zegt echt niet dat het altijd zo is maar zo voelt het soms een beetje voor mij. Terug naar mijn punt. Mijn derde advies is zorg dat je volgende stap heel duidelijk is. Als ik iets gratis bij jou mag doen, als ik een gratis gesprek met jou mag volgen, als ik een gratis boek van jou mag downloaden, als ik mee mag doen met een gratis challenge, hartstikke tof, maar is er ook een VIP aanbod. Ik vind het een heel mooi voorbeeld, ik volg een hele gave training bij iemand, dat start binnenkort en daar zit ook een VIP aanbod op. Ik volg dan de gratis versie en in de VIP versie krijg je bijvoorbeeld één op één coaching en kun je bepaalde vragen stellen en kun je bepaalde dingen laten checken die te maken hebben met die challenge. In die challenge zelf doe je het allemaal zelf. Wil je hulp van deze bewuste coach die de training geeft, de challenge geeft dan betaal je daarvoor en dat vind ik hartstikke gaaf. Maar dat is ook een call-to-action die heel duidelijk is. Er is duidelijk verschil tussen het stukje wat je gratis krijgt en het stukje waar je voor betaalt. Dus ik hoop dat die ook even duidelijk is en als je nou zegt van hey het lijkt me toch wel heel waardevol om een gratis aanbod te gaan o jullie wil je even met me meekijken stuur me gewoon even een berichtje want weet je ik kan heel kort even twee drie puntjes noemen van hey let daar en daar op' dat kost mij niet heel erg veel tijd en is voor ons weer een hele leuke link om contact te maken en om met elkaar in gesprek te gaan. Er zit geen schaarste op ofzo, ik ga deze zomer in augustus tweeduizend vierentwintig met vakantie twee weekjes maar voor de rest van het jaar wanneer je deze podcast luistert mag je mij gewoon altijd even zo'n berichtje sturen. Ik noem ze nog even heel kort voor je onder elkaar. De allerbelangrijkste die ik vind wanneer je een gratis aanbod doet is zorg ervoor dat je klant weet wat de waarde is, what's in it for me? De tweede is creëer urgentie of schaarste maar let daarbij heel erg op dat het wel eerlijk is, dat is echt mijn persoonlijke gevoel erbij en voel daar gewoon in wat voor jou belangrijk is, maar als je zegt het is heel erg belangrijk dat je echt vanaf de eerste sessie aan mijn challenge meedoet wees er ook gewoon eerlijk over en ga niet achteraf de hele challenge nog eens verkopen en zeggen van nou ja eigenlijk maakt het allemaal niet uit. Dat voelt gewoon toch niet helemaal lekker.
En de derde is maak je call-to-action heel erg duidelijk. Zorg ervoor dat mensen weten dat ze na jouw e-book, na jouw training, na jouw gratis masterclass, na jouw challenge iets nog met jou kunt doen. Dat ze bijvoorbeeld een VIP versie kunnen doen zoals ik voor als voorbeeld nam voor een gratis challenge waar ik zelf aan meedoe. Dat ze bijvoorbeeld, je hebt hartstikke leuk gevonden om jouw e-book te lezen, contact met je op kunnen nemen en een betaalde sessie van twee uur kunnen doen bijvoorbeeld. Maak die stap makkelijker.
Mensen zijn al geïnteresseerd, ze hebben iets van jou gedownload en tenzij alleen maar de gratis freebi willen hebben omdat het nou eenmaal leuk is om een hele bibliotheek vol met gratis freeies te hebben, dan heb je even pech gehad met die klant. Maar mensen die echt oprecht geïnteresseerd zijn die willen ook weten oké ik heb nu dit boek van jou gelezen, ik heb nu deze podcast van jou geluisterd, hoe treed ik met jou in contact? Voor mijn geld check het even in de showloads en mijn eigen Goldworkje. Ik heb een hele toffe Instagram quickcan. Deze geef ik iedere week weg.
Tijdens mijn vakantieperiode eventjes een paar weekjes niet omdat ik gewoon ook even in aanloop naar mijn vakantie had dus graag ga doen en tijdens mijn vakantie ook echt even stekker overal uit trekken. Lekker met mijn gezinnetje op stap. Ik heb prachtige dochters en we hopen dat deze zomer in Nederland van tweeduizend vierentwintig ook nog eens wat meer minder regen en wat meer zonneschijn gaat tonen maar daarna ben ik er gewoon weer en geef ik dus iedere week die gratis Instagram quick scam weg. Wat houdt hij heel kort in? Je stuurt gewoon een DM via Instagram naar mij dat je die graag wilt winnen. Ik kies er elke week eentje uit, die gooi ik ook even in mijn eigen stories. Ik deel niet de tips met jou tenzij ik specifiek aan jouw toestemming ervoor heb gevraagd, want de tips zijn echt alleen voor jou. Dan krijg je van mij na het weekend, want ik doe het al op vrijdag rond twaalf uur, pik ik iemand uit de grote hoed en zeg ik 'hey je hebt deze nu gewonnen, hartstikke leuk, geweldig, gaan we samen doen' dan krijg je die maandag na het weekend van mij een audioberichtje ik heel kort even een aantal punten aanstip. Wat vind ik van jouw profielfoto? Kijk je goed recht in de camera? Kan ik goed je gezicht zien? Vind ik ontzettend belangrijk, zeker bij een instagram Instagram profiel waar ik echt het vertrouwen ga halen uit wat zie ik, je naam van je profiel, wat zegt mij dat, Je krijgt echt gewoon mijn mening daarover. Heel kort even iets over je bio.
Heb je een hele lange track staan, heb je leuke bullet point staan, heb je een duidelijke call to action staan, snap ik wat jij doet aan de hand van jouw foto naam en buy. Dat is het eerste stukje en het tweede stukje is je laatste drie vier ligt er een beetje aan posts. Soms pak ik ook nog even je highlights mee als ik die echt iets opvallends over wil zeggen, maar in principe gaat het vooral over het eerste stukje. Dus je profiel, je bio en je laatste drie posts. En als ik kijk naar je posts dan zijn bijvoorbeeld dingen belangrijk als wat deel je in je posts, wat heb ik daaraan precies, snap ik aan hand van het beeld wat je toont van instagram is natuurlijk wel een beeld gedreven medium waarbij ik door een foto of een quote of een mooie carrousel met een aantal tips getriggerd wordt om ook nog even de context eronder te lezen, de captiontekst zoals we dat noemen, te lezen.
Klopt dat dan ook met elkaar, kan ik daar wat mee of ben jij iemand die dan een hele toffe foto van een zonsondergang plaatst en onder zet 'happyis'. Dan denk ik, je bent belastingadviseur, wat heeft een zonsondergang te maken met 'happyis' met jouw belastingadvies. Terwijl als je dan bijvoorbeeld, ik gun even gewoon free brainstorm doen met belastingadviseur en je wil graag een foto van zonsondergang plaatsen, geniet van jouw volgende met prachtige zonsondergang, heerlijk ontspannen op het strand omdat je weet dat je je btw-aangifte op tijd hebt ingediend. Ik noem maar iets. Ik schiet zo even te binnen.
Maar goed, daar kijk ik dus even naar. De tips zijn echt heel persoonlijk gericht op jou daarom neem ik er ook echt even de tijd voor om er even goed over na te denken en spreek het ook voor je in en je mag er alles over vragen. Ik doe er een follow-up aanbod aan omdat ik dan al heel goed naar jouw Instagram profiel heb gekeken doe ik er een leuk aanbod aan vast dat we dan nog even een uurtje doorbwlen over jouw Instagram strategie en geef ik je een aantal concrete tips. Dat doe ik voor een klein bedrag. Ik heb een bepaald uurtarief wat ik dan hanteer en dan zit ik daar een stukje onder omdat ik het gewoon heel tof vind om verder te praten met jou. Dus als je denkt van nou ik vind het hartstikke waardevol dat ik deze quick scan nu heb gehad maar eigenlijk wil ik ook even weten hey hoe ga ik dat nou toepassen kan ik je ook wat vragen stellen die wat dieper gaan dan in maar een hele korte vraag of iets die ik wel heel makkelijk in een appje kan beantwoorden maar niet gewoon fijn is om even in gesprek te doen, ja dan heb ik een heel leuk follow-up aanbod en ja dat is natuurlijk ook een iets langere introductie van waarin we elkaar kunnen leren kennen waarin we ook natuurlijk kunnen kijken, zo eerlijk ben ik ook wel, is er een match, zien wij een samenwerking, is er een mogelijkheid dat ik wat langer met je meekijk, is er een mogelijkheid dat jij mij kunt inhuren om bepaalde acties mee te denken om de strategie uit te gaan zetten? Het kan ook helemaal zijn dat jij voldoende hebt aan de quick scan. Kan ook helemaal zijn dat je helemaal voldoende hebt aan de quickcan en aan een gesprekje daarna waar je dan wel voor betaalt.
Waarvan je zegt 'hey nu kan ik lekker door, hier haal ik hartstikke veel waarde uit, dank je wel, hartstikke tof, ik blijf je hier volgen' en al die dingen zijn voor mij prima en goed en het mag gewoon passen bij jou. Uiteindelijk vind ik het super leuk om op deze manier met heel veel mensen in contact te komen met leuke ondernemers. Ik kijk toch anders naar een instagram profiel van iemand die ik beloofd heb om er even wat zinnigs over te zeggen dan als ik alleen zie 'hey leuke nieuwe volger' 'hey leuke nieuwe volger' dat gaat bij mij tussen dertig seconden even gewoon een flits er overheen kijken of even wat langer en even wat posten bekijken en denken van nou ja hier zou ik wat over willen zeggen nou laat anders die persoon even kijken of ze ook interesse heeft om mee te doen voor zo'n quickscan.
Dat is toch anders. Dus dit even mijn verhaal over waarom ik denk dat jij een gratis aanbod moet verkopen. Vind je dit nou een waardevolle podcast, denk je deze tips en deze in dingen die Oreline nu gedeeld heeft, dat moeten meer mensen weten, zou ik het echt heel erg lief en tof vinden als je deze aflevering deelt met je eigen netwerk. Heb je zelf een vraag over je marketing mag je me altijd via mijn Instagram een DM sturen of via de mail. Mijn Instagram is gewoon mijn hele naam oogli Veltenme en je vindt alle informatie ook gewoon in de show notes van deze aflevering. En ik dank je wel voor het luisteren en graag tot mijn volgende podcast.
