Content talk met Aurélie

Deel op social media:

Op 11 juni om 11:00 uur kun jij meedoen aan mijn gratis masterclass: Resultaatgericht content maken.

Ja, ik doe mee!

In deze aflevering geef ik je de opdracht om 10 redenen te geven, waarom jouw klant zou moeten deelnemen aan een gratis of goedkoop aanbod. De focus hierbij ligt op het claimen van je expertstatus en het behalen van resultaten.

Doe je mee met de opdracht? Deel dit dan met mij en stel ook je vragen in een DM op instagram @aurelieveltema of via mail [email protected]

Volgen we elkaar al?
IG: @aurelieveltema
LI: Aurélie Veltema
Web: http://aurelieveltema.nl
 

[00:00:00] Unknown:

Hi, wat leuk dat je weer luistert naar Content talk met Olie. Mijn dagelijkse podcast waarin ik je graag meeneem in de wereld van online marketing.   En deze keer wil ik het graag met je hebben over een hele concrete oefening,   die ik eigenlijk wil geven aan jou in aanloop naar mijn masterclass. Ik geef op elf juni om elf uur een masterclass Resultaatgericht   content maken. Ik ga er heel kort even wat over vertellen voor het geval je deze nog niet langs hebt zien komen op je socials.   Tijdens deze masterclass is het mijn bedoeling om je duidelijk te maken hoe belangrijk het is om in jouw content, dus in je webteksten,   maar ook in je social teksten, foto's, eigenlijk alles wat je uit in je netwerkuitingen,   wanneer je ergens naartoe gaat om mensen te leren kennen dat je vertelt wat het resultaat is van waarom mensen met jou gaan werken. Niet alleen vertellen over wat je doet, voor wie je het doet, en waarom het belangrijk is dat je dat doet, maar ook: wat heb ik eraan? Wat heb ik eraan als klant? Wat is in it for me? Waarom wil ik met jou aan de slag gaan?  

Tijdens deze masterclass ga ik je zowel achtergrondinformatie   geven, als natuurlijk ook een aantal   opdrachten laten doen, zodat je er zelf ook mee aan de slag kunt gaan. Doe je mee met de masterclass, dan kun je daarna nog twee weken lang gebruik maken van mijn skills als tekstschrijver en content marketeer. Want je mag mij dan gewoon helemaal gratis en voor niks een tekstje sturen. Of dit nou je nieuwe post is, of een nieuwsbriefstukje,   of een   blogartikel of een stukje van je website. We zien wel wat jij kwijt wil. Als je zegt: ik wil, wil jij kijken of dit voldoende resultaatgericht   is? Heb ik het nu echt te pakken dat ik mijn klanten ook echt kan overtuigen van mijn resultaat? Dan denk ik dat je heel veel gaat hebben aan mijn persoonlijke feedback, die je dan gewoon weer op de mail terugkrijgt. En mocht je daar natuurlijk vragen of heb ik ook altijd nog een gesprekje plannen en even brainstormen.  

Dat is allemaal daarna.   Belangrijkste is dat je op elf juni om elf uur mee kunt doen met mijn masterclass.   In de link in de shownotes kun je je aanmelden   en krijg je alle informatie om deel te nemen.   En een van de dingen die ik heb bedacht, die ik graag ook tijdens de masterclass met je wil bespreken, maar die dacht: je kan maar beter een aantal keer gedaan hebben, een aantal keer gehoord hebben. Niet iedereen in de masterclass zal ook deze podcastaflevering   al van tevoren hebben gehoord, en niet iedereen die deze aflevering hoort zal ook meedoen met de masterclass.   Dus vandaar dat het voor mij geen enkel probleem is om wat te vertellen over deze opdracht, waarin ik eigenlijk met jou wil kijken naar:   Wat zijn nu de redenen   voor iemand om mee te doen met wat je gratis aanbiedt? Wat zijn de redenen voor jou om mee te doen met mijn gratis masterclass?  

Maar ook wat is de reden voor iemand om een low-end product bij jou aan te schaffen? Misschien heb je een training van zevenentwintig euro,   of   verkoop je een opname van een masterclass voor zeventien euro, of een ander laag bedrag. Eigenlijk alles tussen gratis en ongeveer honderd euro noemen we meestal in de marketing een low-end product,   omdat dit vaak producten zijn die een instapproduct zijn, die mensen kennis laten maken met jou En afhankelijk van hoe je dat wil doen, doe je dat ofwel gratis of voor een kleine bijdrage. Misschien omdat je er vrij veel tijd en energie hebt gestoken, maar ook omdat wanneer mensen betalen voor het feit dat ze ergens gebruik van mogen maken, dat ze jouw boek mogen lezen, training kunnen volgen, een masterclass kunnen terugkijken.   Als iemand daarvoor betaald heeft, is nu eenmaal bewezen en bekeken   dat mensen daar meer energie in steken, dat ook afmaken,   eerder delen met anderen en er gewoon veel meer mee doen als we er eerst wat voor moeten, zelf moeten doen. Dus als we er zelf geld tegenover moeten zetten. En natuurlijk is het zo, hoe groter het bedrag, hoe vaak hoe groter de investering van geld, hoe groter ook de investering van tijd en inspanning.  

Maar wanneer je het hebt over bijvoorbeeld een e-book of een kleine training dan kan het juist heel waardevol zijn om mensen even dat kleine duwtje te geven. En met die eerste aankoop heb je natuurlijk ook alweer een eerste ja in lijn. Dus ja, zo zijn er heel veel voordelen aan om een low-end product te hebben, dan wel iets gratis wat je wat je weggeeft om mensen te introduceren.   Vandaar dat ik dus deze opdracht heb bedacht.   Breng dus voor je eigen low-end product tien redenen waarom ik als klant, ik ben hier via ideale klant, dat zou moeten downloaden, kopen, aanvragen en aanschaffen wat het dan ook verder mogen zijn. Het kan natuurlijk een product zijn, het kan een dienst zijn, het kan een training die ik terug kan kijken.   Zoals ik aangaf, er zijn heel veel verschillende voorbeelden.  

Wil je daar meer over weten, kun je natuurlijk altijd even mijn berichtje sturen en dan kletsen er even over wat bij jou weer past en wat in jouw aanbod aansluit.   Maar voor nu ga ik je uitleggen wat ik van je wil. Ik wil namelijk dat jij mij tien redenen gaat geven of eigenlijk eerst voor jezelf, maar je mag ze zeker ook met mij delen. Vind ik alleen maar leuk om met je mee   te kijken. Ik denk ook dat het een oefening wordt in de masterclass, ik weet het nog niet, ik ben nog een beetje aan het stoeien en aan het puzzelen wat ik er precies allemaal in wil hebben, maar   het begint al vorm te krijgen nu, dus ik weet sowieso dat het heel waardevol wordt   en zelfs al komt hij er niet in, dat zit hij in ieder geval in deze podcast. Zelf heb ik ook tien redenen   bedacht   die je zelf zou kunnen gebruiken. Ik heb het iets algemener gedaan, dus ik heb voor een deel toespitst op mijn masterclass komt dat het nu eenmaal makkelijker is om een bepaalde product of een dienst in je hoofd te nemen wanneer je zo'n soort oefening doet. Maar ik heb ook geprobeerd om het een beetje wat meer algemeen te houden, zodat jij ook de voorbeelden kunt gebruiken voor je eigen team. Dus het is niet helemaal letterlijk één op één. Dus daarom moet je beter met mijn masterclass,   Dan weet je dat vast een kleine disclaimer.  

De eerste reden die ik had bedacht is dat het duidelijkheid geeft over jouw eigen vraag of je eigen probleem.   Wanneer je namelijk mensen wil introduceren bij jou dan willen ze eigenlijk weten wie ben jij en waarom kun je mij helpen? En what's in it for me? Wat ga ik hieruit halen? En een van de dingen die jij dan kunt   geven, is duidelijkheid daarover. Van waarom kom je bij mij? Waar zit je dan mee? Of wie richt ik mij? En duidelijkheid geven over je vraag, probleem, hetgeen waar je mee zit, hetgeen waar je geen kennis over hebt, hoe je het ook wilt noemen. Dat geeft een soort stukje afbakening. Dan weet ik oké, ik zit goed hier. Deze persoon snapt dat ik hier ben omdat ik bijvoorbeeld moeite heb met spreken op een podium.   En in mijn geval van mijn masterclass   dat mijn content niet genoeg converteert naar een goede klantenstroom.  

Tweede reden die ik had bedacht is kennis over jouw onderwerp.   Het kan best wel zijn dat mensen die in mijn masterclass zitten eigenlijk geen idee wat ik precies bedoel met resultaatgericht content maken, dat ze eigenlijk iets hebben van ja, het klinkt wel spannend en leuk en alsof je het uit een woordenboek hebt getrokken, maar ja, hoe dan, wat dan en wat bedoel je daar precies mee? Tijdens de masterclass zal ik ook zeker   daar informatie over geven van wat ik daar precies mee bedoel.   Dan hebben we puntje drie: herkenbaarheid.   Er is niets zo fijn dan wanneer je al een tijdje ergens tegenaan loopt te hikken.  

Je weet niet zo goed hoe je je website teksten kunt veranderen,   Je vindt het heel spannend om op een podium stappen, maar je wil het wel heel graag, want je wil ook graag workshops gaan geven, of een masterclass geven, of je wordt uitgenodigd voor een praatje bijvoorbeeld.   En je denkt, maar   heel veel mensen doen dit gewoon. Heel veel mensen hebben goede webtekst, heel veel mensen hebben goede content op Instagram,   heel veel mensen gaan gewoon op een podium staan mijn stem. Oké, ik hoop dat mijn stem het nu even gewoon normaal blijft doen, sorry voor deze onderbreking.   We hadden het over herkenbaarheid. Ja, herkenbaarheid   van het probleem wat je hebt, van hetgeen waar je tegenaan zit te hikken, van hetgeen wat je graag ook zou willen, Deels ook herkenbaarheid dat ook andere mensen het hebben,   maar ook deels herkenbaarheid in dat jij als expert dat dan gaat vertellen in jouw boek, jouw masterclass.  

Punt vier: je probleem kan opgelost worden. Want het is natuurlijk uiteindelijk de bedoeling wanneer je gaat samenwerken met een coach, met een therapeut, of met mij als marketeer,   dat daar wel gevolgen aan zitten, positieve resultaten aan zitten. Kortom, dat je ofwel beter wordt in het schrijven van teksten of met meer vertrouwen op het podium gaat staan. Kortom, dat je problemen opgelost wordt, dat je vraag beantwoord wordt, dat je weet wat de volgende stap is en wat je kunt doen.   Puntje vijf: meer te weten komen,   wat meer achtergrondinformatie   krijgen, misschien dat jouw podiumangst wel voortkomt uit dat je vroeger gepest bent op school of   dat je vroeger wel een spreekbeurt hield vol enthousiasme over een onderwerp en dat de juf zei ja maar ja   Kim, dit onderwerp is hartstikke schattig jouw konijn, maar de opdracht was om iets over de geschiedenis te vertellen bijvoorbeeld. En daarmee heb je dus nu een één voor je spreekbeurt, hoe goed hij ook verder was. En misschien dat dat jou een enorme dreun heeft gegeven van jee, ik heb helemaal verkeerd gedaan bij die spreekbeurt.  

Misschien is er meer achtergrond over het schrijven van goede teksten   en kom je erachter dat het eigenlijk helemaal niet zo ingewikkeld is als je nu denkt, maar dat het ook vooral heel veel een kwestie is van inleven, inleven, blijven proberen,   blijven schrijven   en niet meteen opgeven.   Een   zesde reden om mee te doen is dat je concrete tools in handen kunt krijgen. Zeker wanneer je iets geeft als een webinar of een masterclass. Vaak geef je ook wel tips, adviezen, een stappenplan,   een voorbeeld van iets, stapjes die je kunt doen om je zelfverzekerheid erop te krikken, stappen die je kunt zetten om je content waardevol te maken, om te zorgen dat je   je volgers direct raakt door die knallende openingszin bijvoorbeeld,   weten hoe je een tekst kunt opbouwen. Dus je krijgt concrete tools in handen vanuit dat gratis product of low-end product. Niet alles hoeft te gratis te zijn, Laten we dat wel blijven benadrukken.  

Puntje zeven is dat jouw product natuurlijk enorm veel waarde heeft. We gaan niet iets weggeven of verkopen of hoe je het ook wilt doen en noemen wat geen waarde heeft. Ik bedoel niemand, ook al is het gratis, gaat tijd en energie investeren in iets puur alleen maar omdat het toevallig   kwam. Er is heel erg veel aanbod op elk vraagstuk, op elk thema. Dus je gaat eruit springen met heel veel mooie waarden die je gaat leveren. En dat kun je ook, want je bent ondernemer, dus jouw hele bedrijf zit vol met waarde. Je hebt heel veel kennis, je hebt heel veel expertise,   je hebt mooie adviezen, je hebt gevoel voor passie, voor je vak   en voor de mensen die je kunt helpen. En dan komen we bij puntje acht, namelijk het claimen van jouw eigen expertstatus.  

Doordat ik meedoet met jou op masterclass of doordat jij meedoet met mijn masterclass, kun je zien dat ik de expert ben op dit thema. Als ik meedoet met jou op masterclass of als ik jouw e-book ga lezen, dan zie ik dat jij de expert bent   op dat onderwerp, dat jij die status hebt geclaimd, dat jij veel kennis daarover hebt. En dat de kans dus ook groot is dat wanneer wij samen aan de slag gaan, dat jij mij daarmee kunt helpen, omdat jij die kennis in huis hebt. Jij bent al die expert, je claimt die expertstatus en één van de dingen waarmee je dat doet is jouw gratis low-end aanbod.   En dan natuurlijk mijn favoriet en waar ook mijn hele masterclass over gaat: het resultaat.  

Want wat is een product zonder een duidelijk resultaat?   Het resultaat is niet alleen het resultaat van lees dit boek en dan heb je tips   om. Volg mijn masterclass en dan kun je met meer zekerheid   je teksten neerzetten, wetende dat je meer gaat converteren, dat je meer klanten gaat halen uit je posts, je meer klanten gaat halen uit je nieuwsbrieven, uit je web teksten. Maar ook het resultaat van: Hey, als dit al heel erg goed is bevallen, dit gratis boek, dit low-end   product, een training volgen   Wat zou er dan gebeuren als je een echte investering doet, als je echt drie maanden bij me instapt, als je echt een jaar met mij aan de slag gaat, als je   ja zegt tegen dit hele programma en dan resultaat gaat behalen. Waar sta je dan?  

Voor de gratis training of voor het e-book of de   masterclass stond je op punt a. Inmiddels sta je op punt b, maar wat nou als je op punt h   kunt komen te staan? Weet je wel, als je al die stapjes over kunt slaan en gewoon kunt gaan knallen met het onderwerp waar je mee bezig bent als je angsten die je al jarenlang hebt voor dat podium los kunt laten en nu gewoon kunt genieten op het podium en kunt gaan leren hoe je je stem gebruikt in plaats van dat je jezelf nog erheen moet slepen om op het podium te gaan staan   Wat nu als je niet langer   voor een masterclass twijfelt over moet ik wel iets posten, zit er iemand op mij te wachten?  

Dat je door het meedoen aan de masterclass de tools in handen hebt om te weten: oké, dit kan ik, dit kan iedereen. Als je maar gaat oefenen, als je maar bepaalde regels houdt, als je   duidelijk maakt aan je klant dat dit echt een waardevolle tekst is en dat ze door mag lezen.   Dus het resultaat, dat is echt een hele belangrijke en je zou hem eigenlijk op nummer tien verwachten,   Maar het is je gratis low-end product, het is je opstapje, je visitekaartje.   Dus tien is natuurlijk live contact met jou. Of dit nou een telefoongesprek, een zo'n call, een netwerk meeting, wat dat dan ook verder is. Dat contact met jou waarin jij uiteindelijk de deal gaat sluiten, waarin jij deze persoon helemaal mee gaat nemen van nou na het volgen van mijn masterclass was je enthousiast, moet je nou voor voordat ik nog meer in petto voor je heb moet je nou eens zien wat wij samen kunnen bereiken. Echt zo tof. Kortom, nummer tien is de afspraak met jou, is de follow-up, is het feit dat jullie samen   gaan kennismaken, aan de slag gaan, en dat je uiteindelijk deze klant verder mag helpen   vanuit hetgeen waar jij dus expert in bent.  

Wil je deze tien redenen voor jezelf opstellen? Je mag mijn redenen natuurlijk als basis gebruiken, je mag natuurlijk ook zeggen ik schrijf zelf tien redenen uit, misschien gebruik je een aantal. Wil je er even met me over sparren, stuur ze gewoon even lekker naar me toe. Dat is orrelysocialLe   punt nl   en dan kijk ik graag met je mee, je mag ze ook op instagram met me delen in een dm'tje: orrelyfeltma punt nl nee, sorryolie punt nl, dat is mijn website, orrelyfeltma   is mijn Instagrama account.   Laat me gewoon eventjes weten, heb je daar een vraag over, dan denk ik ook heel graag met je mee natuurlijk. Vind ik ook leuk om te kijken wat nou echt jouw tien punten zijn. Ik denk dat deze oefening ook zeker in mijn masterclass thuis hoort, want ik denk dat weten waarom jij je low-end product aan gaat bieden, waarom jij mensen jezelf wilt   introduceren, waarom je zelf neer wilt zetten, dat is toch een hele belangrijke stap in het marketingproces.  

Wanneer je tien redenen hebt om iets gratis of goedkoop   bij jou te komen doen, dan heb je eigenlijk ook al je redenen waarom iets betaald zou moeten zijn. Want daarin geef je eigenlijk alleen maar meer, meer van je energie, meer van je tijd, meer van je   kennis. Specifiek gericht op die persoon, omdat je die persoon mag gaan helpen en het niet meer voor je hele doelgroep geschreven, bedacht, uitgewerkt of op video gezet   is. Dus weet dat met deze tien redenen je al een hele mooie basis zet voor je hele marketingstrategie.   Wanneer je tien redenen of dingen kunt bedenken die een bijdrage leveren aan jouw klant, haar leven, waarom ze met jou aan de slag mag gaan, waarom ze van jou iets gratis mag downloaden,   dan heb je je basis. Dan kun je van daaruit al hele vette content gaan maken die heel resultaatgericht is, omdat het resultaat is je klant helpt en dat je zelf ook meer mensen mag gaan helpen met de prachtige tools die je al in handen hebt. Met deze woorden sluit ik graag mijn podcast af, wens ik je een hele fijne dag en dank je wel voor het luisteren en ik spreek je graag weer in mijn volgende podcast.