.jpg)
Wat maakt jou echt uniek?
In deze aflevering duik ik in dé vraag die je marketing krachtiger maakt: Waarom moet ik voor jou kiezen?
Ik leg uit wat je highest added value is, hoe je die ontdekt en geef je een paar praktische tips om dit zichtbaar te maken in je content.
Wil je samen ontdekken wat jouw hoogste waarde is en hoe je die beter kunt overbrengen in je marketing?
Plan een gratis marketingadvies gesprek.
Ik help je graag om jouw unieke aanpak helder en krachtig neer te zetten.
Of stuur me een DM via mijn socials!
Volgen we elkaar al?
IG: @aurelieveltema
LI: Aurélie Veltema
Web: http://aurelieveltema.nl
[00:00:00]
Unknown:
Zeg eens eerlijk, als jij kijkt naar je eigen marketing en naar je eigen aanbod, ben je dan 1 van de velen of ben je echt helemaal uniek? Helemaal jezelf, want op het moment dat je echt jezelf bent, dan ben je pas echt uniek. Maar durf je er ook voor te gaan staan en durf je daarmee ook de vraag te beantwoorden? Waarom zou ik voor jou kiezen? Welkom bij een nieuwe aflevering van Content talk met Ogrly, waarin ik het vandaag met jou wil hebben over een term die ik gewoon even uit mijn hoge hoed getoverd 'Highast added value' Wat is hetgeen waarom ik bij jou moet zijn? Wat is hetgeen wat jou nukend is, wat jou anders maakt? Want natuurlijk of je nou marketing coach bent of je nou stem coach bent of je nu een ander type coach bent, life coach, dieet coach, hoe je het ook verder wilt noemen maakt me niet uit, er zijn een aantal elementen in jouw werk die andere mensen ook doen, die andere coaches ook uitvoeren, die andere mensen misschien ook ergens anders kunnen halen, maar er is een hele bijzondere reden waarom ik bij jou moet zijn en dat kan heel divers zijn. Dat kan gaan over wie jij bent als persoon, hoe jij dingen aanvliegt.
Het kan zijn de ervaring die je meebrengt, de expertise die je uitstraalt. Maar wat is het? In deze podcast wil ik een tipje van de sluier oplichten hoe ik daar met jou samen naar wil kijken om dat ook te ontdekken, want ik geloof niet dat ik dit in een podcast echt over kan brengen dat je er ook meteen een dikke vette ja op hebt, tenzij je al heel dichtbij bent. In dat geval ben ik hartstikke blij dat ik je dan even dat laatste zetje mag geven, maar als dit nog iets is waarvan je denkt Orily wat vraag je me nu weer? Ik krijg helemaal koud zweet op mijn rug. Geen zorgen laat me dat gewoon even weten want ik denk heel graag met je mee. Dit is namelijk het gene wat ik stiekem een van de allerleukste dingen vind om te doen. En ik weet het zeg ik vaker over dingen dat komt omdat ik gewoon heel veel dingen leuk vind. Ik vind mijn werk gewoon heel erg leuk, maar ik realiseer me ook en dat komt ook een beetje door de deelnemers aan mijn programma en door mijn klanten dat het soms heel erg lastig is om iets te verkopen als je van jezelf eigenlijk niet precies weet waarom ik het nou bij jou moet komen kopen. Wat maakt jou nou anders?
Waarom help jij mij wel met stressklachten om af te vallen met hypnotherapie? Wat het dan ook verder is en waarom ben jij wel de boekhouder die ik moet hebben om mijn financiën op orde te krijgen en moet ik niet bij je conculega zijn die misschien net wel dat verschil maakt. Wat bedoel ik nou precies met die 'Heist added value'. Daarmee bedoel ik dat jij bovenop de gigantische waarde die jij levert als de expert die ik nodig heb om mijn probleem op te lossen en ik ga nu even het probleem van mijn boekhouding erbij pakken, want dat vind ik een lekker sappig probleem wat bijna elke ondernemer wel kan herkennen. Even alle boekhouders sorry, je zult je niet aangesproken worden voelen door het voorbeeld, maar ik help je dus even je marketing in deze podcast.
Ik was op zoek naar iemand om mij te helpen met mijn boekhouding omdat ik gewoon best wel wat vragen had over het programma wat ik gebruikte. Vul ik het allemaal goed in, doe ik het allemaal goed? Dus ik ben begonnen met een training te volgen hiervoor. Daar ben ik echt wel 2 jaar mee verder gekomen, maar op een gegeven moment begint de boel wat te groeien, begin ik wat andere dingen tegen te komen, begin ik wat dingetjes tegen te komen als tijd tekort of eigenlijk heel eerlijk gezegd gewoon focus tekort. Want dingen die je niet leuk vindt daar ga je nou eenmaal niet zoveel tijd aan besteden of in investeren als dingen die je wel leuk vindt. Nou je merkt het al mijn boekhouding ik vind hem ontzettend belangrijk ik wil dat het allemaal klopt ik wil dat het goed staat maar ik heb zelf geen zin om daar dagen in te gaan steken. Dus ik was op zoek naar iemand om mij daarmee te helpen en toen kwam ik er eigenlijk een beetje op uit van ja wat maakt nou uiteindelijk een boekhouder uniek en dat bedoel ik niet om onaardig te zijn, wat maakt een marketing coach uniek, wat maakt een kapper uniek? Voor mij betekent dat dat ik bepaalde waarden zoek, dat ik een bepaalde klik zoek met die persoon achter de job.
Dat ik dus iets zoek waardoor die persoon daarmee kan ik lezen en schrijven. Als je kijkt naar een business coach ook, waarom er zijn er echt heel veel. Waarom zijn er zoveel? Omdat er zo ontzettend veel ondernemers zijn die business coach nodig hebben, maar niet iedereen heeft hetzelfde type business coach nodig. Goed, ik ga even terug naar mijn eigen voorbeeld van de boekhouder, want ik had beloofd dat ik je wat op weg zou helpen. Hiermee. Laat ik even focussen zelf ook. Het gaat er dus om dat ik bepaalde elementen voeg aan een boekhouder. Ik wil dat iemand sowieso goed is met boek. Dat lijkt me, je moet wel als je iets verkoopt dan moet je er ook alles van weten en dan moet je er ook heel goed in zijn of je moet tenminste weten welk boekje op moet naslaan om mijn zeer ingewikkelde vragen te kunnen beantwoorden. Ik vind het zeer ingewikkeld maar ik gok dat de meeste boekhouders mijn vragen echt appeltje eitje vonden waaronder ook degene die ik nu dus heb ingehuurd voor deze klus om me even op weg te helpen met een paar dingen.
Naast dat hij of zij dus expert moet zijn wil ik ook een bepaald gemak, een informele toon, korte lijntjes, directe connectie, dus mijn voorkeur ging uit naar niet een heel groot enorm kantoor wat achter een heel groot bedrijf zit, wat achter een heel groot programma zit. Dus ik ben echt gaan zoeken naar een eenpitter, ook omdat ik zelf ook een eenpitter ben en ik vind het gewoon heel erg fijn om andere ondernemers daarin ook te helpen. Tegelijkertijd betekent dat niet dat ik er geen geld in wil investeren, dus ook niet zo dat ik voor de allergoedkoopste oplossing ga. Ik ga niet voor de buurvrouw van de neef van de tante van etcetera. Dus ik ben wel even wat onderzoek gaan doen en uiteindelijk denk ik dat ik ook iemand gevonden heb die aan mijn eisen voldoet. Maar het kan best zijn dat iemand anders weer helemaal niet vindt dat deze boekhouder geschikt is en juist iets heel anders zoekt, iets heel anders waardevol vindt. Iemand die bijvoorbeeld weer een ander boekhoudprogramma gebruikt of iemand die met een heel team werkt waardoor hij of zij of dat team dan bij wijze van spreken 24 uur per dag beschikbaar is, voor zover dat kan.
Maar ik begrijp een beetje wat ik bedoel. Er zijn verschillende waardes waarin je iemand kunt aantrekken. Wat is dan bijvoorbeeld ook een hele mooie waarde is om te zien wat is jouw tone of voice, wat is jouw aanpak, wat is jouw misschien gebruik je humor en maak je het juist grappig en vind ik het juist heel fijn als het een beetje luchtig gemaakt. Misschien zie ik mijn boekhouding als een enorm blok aan mijn been, iets wat ik echt kreeg ik er helemaal jeuk en koud zweet als ik eraan denk en denk gadverdamme moet ik weer en als dan mijn boekhouder het een beetje luchtiger maakt, misschien een grapje maakt en misschien een beetje op het verkeerde been zet waardoor ik even denk het valt allemaal eigenlijk wel mee, misschien vind ik dat wel heel fijn. Tegelijkertijd zullen er ook klanten zijn die denken jij maakt echt geen grapjes met mijn boekhouding, doe even normaal. Je bent gewoon een serieuze droge grijze man of vrouw die heel secuur op de cijfers is en op het moment dat jij grapjes gaat maken dan vertrouw ik je juist helemaal niet. Weet je dat zijn hele verschillende mensen. Maar er zijn dus mag ik hopen boekhouders voor allebei deze type mensen. Net als er business coaches zijn die heel erg op je cijfers zitten en business coaches die veel meer vanuit spiritueel vlak meekijken met je.
En het gaat er niet om dat jij gaat kijken tot welke coach of welke boekhouder voel ik mij aangetrokken en ik heb ook dat vak dus ik ga dat dan op dezelfde manier doen. Nee, jezelf kopiëren, jezelf vergelijken, kijken wat er al in de markt hartstikke leuk werkt. Ja weet je dat werkt al, maar dat gaat niet voor jou werken. Dat gaat misschien tot een bepaald niveau werken tot ongeveer een je kan het net aan redden per maand met een aantal klanten niveau, maar wil je er echt bovenuit gaan stijgen wil jij echt mensen gaan aantrekken op het niveau van yes jij bent de persoon met wie ik wil samenwerken, jij bent de persoon die mij verder gaat helpen? Stop dan met vergelijken.
Stop dan met kopiëren wat je ziet dat iemand anders doet. Er zijn een aantal marketeers in de markt, hele grote in Amerika ook een aantal grote in Nederland, in België, Vlaanderen dan. Ik spreek nog niet zo heel goed Frans dat ik ook nog de andere Belgische ondernemers kan volgen, maar ik volg ook een aantal Vlaamse marketeers en er zijn een aantal bij die verdienen echt heel erg verschrikkelijk veel geld, die doen heel erg grote programma's, die doen echt een fantastisch aanbod maar dat is niet mijn aanbod. Zij bieden verschillende diensten aan waar ik helemaal geen zin in heb of waar ik geen kaas van gereed heb of waarvan ik denk ja ik weet wel hoe het werkt maar ik vind het niet leuk of eigenlijk nog veel simpeler gezegd daar ligt mijn kracht niet. En een van die coaches die ik daar bewonder en waar ik ook naar kijk voor inspiratie van hey hoe doet zij dat? Zij heeft ook een heel team achter zich. Ik heb op dit moment daar geen behoefte aan en ik vind het juist heel fijn dat ik lekker flexibel ben, dat ik dingen zelf op kan pakken en ik heb juist een flexibele schil van mijn aantal ondernemers die ik ken, die ik vertrouw, zodat als mijn klanten iets willen wat ik zelf niet kan leveren dat ik dan in die flexibele flexibele schil even kan gaan shoppen en zeggen hey je kunt met die of die verder praten hierover, want dan heb je wel de oplossing. Dat is een verschillende aanpak, dat is mijn manier van aanpakken, dat is wat ik aanbied aan mijn klanten.
Betekent niet dat het een beter is dan het ander of slechter is of minder kwaliteit levert. Nee, kwaliteit staat hier helemaal los van. Het gaat hier niet over hoe goed jij bent in je vak, hoe goed jouw expertise is. Ik ga ervan uit op moment dat jij een ondernemer bent op moment dat jij je diensten verkoopt dan zijn die diensten spot on. Dan is wat jij verkoopt is gewoon kwaliteit klaar. Gaan we het niet eens over hebben. Dat is niet jouw Highed edit value, dat is je baseline. Je kwaliteit, hetgene wat je oplevert is goed. Probleem wat je oplost bij je klant is ook goed. Als je daar een vraag over hebt van hoe ga ik dat aanbod meer aanscherpen voor mijn klant mag je natuurlijk ook altijd even met me in gesprek komen, maar daar heb ik het nu even niet over. Ik heb het nu over dat extra laagje waardoor ik oké er zijn 3 mensen die alle 3 mij als boekhouder kunnen helpen, alle 3 hebben ze een goede opleiding, sorry hebben ze een aantal klanten geholpen, hebben ze een goede staat van dienst, aantal jaren, aantal dit, aantal dat. Ze werken met leuk boekhoudprogramma waar ik ook mee aan de slag wil et cetera. Alle basis dingen die al die tikboxes zijn afgetikt.
Nu gaat het erom waar wil jij op concurreren? Natuurlijk kun je concurreren op prijs, kun je zeggen van ja ik ga gewoon wat lager zitten, maar uiteindelijk denk ik als je prijs gaat concurreren verlies je altijd, want daarmee wint je klant altijd. Je gaat wel die enorm goede kwaliteit leveren, je gaat wel al die diensten aanleveren maar je houdt er uiteindelijk minder aan over dus hoe ga je dan uiteindelijk een goede omzet draaien om van jouw bedrijf te kunnen blijven leven. Dus prijs valt hier ook al af als editd value. Het gaat nu echt over wie jij bent. Wat voor adviseur ben jij? Wat voor coach ben jij? Wat voor trainer ben jij? Wat lever jij waardoor jouw klant zegt 'hey dit is waarom ik bij jou ben, dit is waarom ik jou ook meer geld wil betalen dan een ander omdat dit is wat ik alleen bij jou kan krijgen'.
Dan gaan we al niet meer concurreren op prijzen, dan gaan we niet meer concurreren op inhoud of op hoeveel templates je levert of hoeveel uur video je levert. Nee, dat zijn allemaal dingen die te maken hebben met wat je levert. Die kwaliteit moet gewoon goed zijn. Als hetgene wat jij mij kunt leren, als jij mij dat in 3 uur video's kunt leren met 2 gesprekken dan is dat je aanbod en dan zit er al jouw kwaliteit in. Dan ga ik er ook vanuit, tenzij ik natuurlijk heel erg ga muggen over ik wil een bepaalde aanpak, ik wil juist 1 op 1 werken of ik wil dit of ik wil dat. Dat is ook weer een ander gesprek want dat hoort niet zozeer bij wie jij bent. Dat is niet jouw unieke waarde. Hoe jij je product in de markt zet en hoe jij uiteindelijk je aanbod doet daar kun je namelijk ook in shiften. Je kunt zeggen ik begin nu gewoon met marketing voor een product wat helemaal online is en waarbij je bijvoorbeeld eens in de zoveel tijd een check in hebt of een maandelijkse call met de groep van iedereen die op dat moment meedoet.
En voor mensen die dan meer willen bied ik nog een soort VIP-arrangement maar dat doe ik allemaal achter de schermen of daar zitten een aparte pagina's over noem maar op weet je. Dat Dat heeft allemaal te maken met dat aanbod treintje en daar wil ik absoluut ook met je over praten en over meedenken, maar ik wil heel duidelijk het verschil bij jou laten voelen wat is het verschil tussen de vraag waarom kies ik voor jou? Daarin gaat een klant niet aan op 3 uur video's, 5 werkboeken, een livedag die super leuk is want de koffie in een tentje wat ik heb gekozen is echt helemaal fantastisch. Kijk even bij jezelf, ga even bij jezelf na welke grote investering heb jij recent nog gedaan in je werk, in je boekhouding, een training, business coaching, iets anders wat je hebt gedaan waar je echt dacht van poehe nou heb ik al echt even eigenlijk had ik het geld niet of eigenlijk had ik het geld gereserveerd voor iets anders of wat dan ook maar je hebt er wat moeite voor moeten doen om die aankoop te doen omdat je geloofde dat die coach of die dienstverlener of wie dat dan ook was bij wie die investering hebt gedaan dat die het waard was. En ik heb het hier niet over bedragen want het kan net goed zijn dat jij zegt ik vind 100 euro een grote investering om ergens in te doen, als dat iemand anders zegt ik vind 10000 euro een grote investering om ergens in te doen, daar gaat het even niet over. Het gaat er nu om, voel even bij jezelf dat er een heel groot verschil was toen jij voor je gevoel een grote investering deed, maar toen was het geld wat je nodig had om met die persoon te kunnen werken, om die dienst af te kunnen nemen, om die training te kunnen volgen, om bij die livedag te kunnen zijn, om bij het evenement te zijn, wat dan ook, retreat vul meer in wat voor jou van toepassing is. Daar zat iets achter, daar zat een gevoel achter. Je hart stond ging eventjes stil of ging harder kloppen of je kreeg even zo'n gevoel van shit dit is wel heel spannend maar ik voel wel hiermee ga ik groeien, hiermee ga ik wat doen, hiermee ga ik verandering aanbrengen. En als jouw dienst niet zozeer gaat over coaching en over groei maar meer over bijvoorbeeld rust ergens in zoals in je administratie ik ga terug naar de boekhouder dan is dat ook een hele grote waarde. Hiermee krijg ik rust in mijn bedrijf want de cijfers kloppen. Ik weet dat ik moet gaan spelen met mijn prijzen of die moet omhoog bijvoorbeeld want ik komt gewoon op dit moment niet genoeg in of mijn kosten moeten omlaag of allebei.
Maar dat weet je pas als je cijfers goed staan. Dus als jij er hulp bij nodig hebt dan zoek je iemand die jou daarmee kan helpen. Wil je zoek je hulp van iemand die jou weg helpt dat je daarna zelf kan doen? Zoek je een ander soort boekhouder dan de boekhouder die het gewoon het hele jaar voor jou doet. Dus het gaat hier over wat is jouw aanpak, wat is jouw visie, wat is jouw toon. Nu heb ik een heel verhaal gehouden over wat het allemaal wel en niet is dus ik hoop nu dat dat in ieder geval helemaal duidelijk is en zo niet dan kom alsjeblieft even bij me op de radar want ik vind het nu heel duidelijk. Maar ja, ik kan het niet bij je testen natuurlijk.
Hoe ga je dit nou concreet maken? Want ik hou er niet van om je nu te laten bungungelen met die vraag van oké ja ik snap het nu, iemand moet weten waarom ze voor mij moet kiezen, maar hoe kom ik daar bij? Goeie vraag. Vraag feedback aan je huidige klanten. Vraag feedback aan klanten met wie je eerder hebt gewerkt en feedback is iets anders dan een review. Je kunt uit feedback een review halen, je kunt ook vragen om een review en je kunt ook vragen gewoon even een paar vragen beantwoorden. Je kunt het doen met een vraagformulier, het leukste is natuurlijk gewoon even een gesprekje, maar soms in een vraagformulier kunnen mensen er even wat rustiger over nadenken, kunnen ze even een antwoord formuleren. Aan de andere kant wil je dat, wil je niet gewoon een korte reactie. Ik zou je aanraden bij afsluiting van je traject of aan het einde van een sessie. Vraag nog even heel kort kun je reflecteren op deze sessie of kun je reflecteren op wat je geleerd hebt of wat heb je eruit gehaald. En als je nou best wel een mooie tekst krijgt daarvan er dan gewoon even zelf een korte tekst van en zeg hey zou ik dit stukje uit jouw evaluatie mogen gebruiken als een review. Dan sta je gelijk 2 vliegen in 1 klap en kost het jouw klant niet super veel tijd om jou toch enorm te helpen.
Kijk ook als je nog niet zoveel klanten hebt of als je ze nu allemaal gevraagd hebt maar er kwam nog niet echt voldoende voor je uit of eigenlijk doe deze stap gewoon sowieso ongeacht wat er verder uit de feedback van je klant komt. Analaliseer je eigen werkwijze. Hoe is jouw aanbod opgebouwd? Wat doe je helemaal voor je klanten? Hoe praat jij met je klanten? Kijk naar hoe je praat in gratis sessies, in je podcast, in je content, in alles wat jij doet in betaald, gratis, alles telt mee. Alle communicatie die jij doet naar je klanten, alle dingen die jij levert.
Ben jij iemand die heel erg analytisch is? Ben je iemand die juist heel erg op gevoel gaat, op intuïtie? Wat is jouw werkwijze? Wat is hetgeen wat jou net even anders maakt? En zorg dat dat verschil ook heel erg zichtbaar wordt in de content die je vervolgens levert. Dus in de post, in de podcast, in de blogs, in de video's. Zorg dat ik dat gevoel ga krijgen, dat ik snap yes bij haar moet ik zijn. Om een aantal voorbeelden te geven mijn eigen coach is best wel helder en duidelijk in haar taalgebruik en heeft ook echt een beetje zo'n schijt aan de wereldhouding soms en communiceert het ook heel duidelijk in haar content.
En daar moet je van houden of daar kun je niet tegen. Misschien vind je dat veel te confronterend, dan ben ik het helemaal met je eens. Ik vind het ook super confronterend, maar ik merk wel dat ik er heel goed op ga en dat ik er heel erg veel van leer en dat ik veel sneller vooruitga als iemand me af en toe gewoon even in mijn nek veel grijpt en zegt hallo waar ben je nou helemaal mee bezig? Ben je nou weer even alle kanten tegelijk op aan het rennen of gaan weer even terug naar wat de basis is? En zij is heel sterk in de vraag achter de vraag. Dat vind ik altijd een hele mooie ben ik nog steeds op aan het ontwikkelen maar zij doet dat echt fantastisch en daarom heb ik voor haar gekozen. Er zijn heel veel business coaches, er zijn heel veel hele goede business coaches, business mentors, business guides weet ik veel hoe je ze allemaal wat noemen. Er zijn hele goede ondernemers die jou stap voor stap kunnen helpen van starter naar groei, van groei naar nog meer groei, van volgende level, van schaduwkant. Echt wat jij ook maar wilt leren er zijn hele goede coaches binnen en buitenland. Maar toch kun je maar met 1 iemand tegelijk werken. Raad ik je aan, ik zou het niet 3 tegelijk inhuren. Kost je heel veel tijd en geld plus dat je dan 3 verschillende methodes gaat volgen. Heel ingewikkeld. Ik ga ervan uit je volg maar 1 iemand erin. Ook je boekhouding, die laat je niet door 3 verschillende mensen doen. Je laat je boekhouding op gegeven door die ene persoon doen of door het ene bedrijf of het ene team die vertrouw je daar heb je goed gevoel bij, daar heb je goede afspraken mee gemaakt dus die mogen jouw cijfers zien en vervolgens jouw stukken klaarzetten etcetera wat ze dan ook maar doen. En ook als je kijkt naar medische dingen of hypnose of therapieën je legt je vertrouwen bij iemand neer. Dus zorg er ook voor dat om een ander zover te krijgen dat ze jou hun vertrouwen geeft, dat jij dat ook echt waard bent en laat dat zien in je content. Heb je hier nu vragen over, denk je van ik kom er niet goed uit, ik ben heel eind gekomen met deze tips maar ik weet het nog niet zo goed, stap even over die drempel. Stuur me gewoon even een berichtje al mijn content details voor Instagram, LinkedIn, e-mail. Je mag alles gebruiken, het maakt mij niet uit. Ik reageer persoonlijk, je mag ook direct een call met mijn inboeken en dan gaan we even een half uurtje samen zitten en ik beloof je echt resultaat.
Ik zie heel snel waar jouw waarde in zit. Ik blijf net zolang doorzagen totdat je het zelf ziet. Ik ga het je niet vertellen, ik ga het je niet op een presenteerblaadje geven. Ik ga niet zeggen nou meid of heer trouwens, mannen zijn ook van harte welkom. Dit is waar jouw goud zit. Nee maar ik ga je wel vragen stellen waardoor je het zelf toekomt. Natuurlijk als ik iets voel of zie of denk hey dit werkt voor jou dan zal ik het tegen je aanhouden maar ik ga je niet vertellen dit moet je doen om succesvol te worden. Zo werkt het niet. Jij gaat het zelf ontdekken, jij weet zelf het beste, jij werkt met je klanten, jij moet het uiteindelijk ook waarmaken wat we samen op papier gaan zetten, maar ik wil je heel graag daarin begeleiden en helpen en je raak vragen stellen, want je kunt nu eenmaal niet en dat vind ik ook zo'n mooie uitspraak van mijn coach die ik even ga pikken hiervoor je kunt niet het labeltje op je eigen potje lezen of het etiket op je eigen potje zegt ze altijd. Jij kunt niet alles zien wat een ander ziet. Ik zie jou door een andere bril dan dat jij jezelf ziet in de spiegel. En juist die andere bril daarbij kan ik ook de bril opzetten van jouw klant. Doordat ik eerst helemaal ga doorzagen over oké voor wie ben je er, wat wil je, wat doe je voor die klant, wat is nou die extra waarde en dan ga ik kijken oké wat straal je daar vanuit?
Als dit nu iets is waarvan je denkt oké dat durf ik aan, wat wil ik? Ik beloof je, ik ben hartstikke eerlijk en hartstikke open en ik doe er ook verder niks mee. Ik ga niet jouw resultaten ergens in een story knallen of zo. Hoogstens dat ik je vraag hey mag ik uit jouw feedback of evaluatie of review wat stukjes delen zodat andere mensen hier ook weer van kunnen profiteren. Maar vooral is het voor jou, omdat ik het jou gun om jouw waarde te delen met anderen om anderen te laten zien hoe zij ook weer kunnen groeien, hoe zij over iets heen kunnen komen, hoe zij een verlangen kunnen bereiken, hoe zijn dromen waar kunnen maken. Heb je op dit moment zoiets van ik twijfel een beetje, ik weet niet ook dan stuur me gewoon een berichtje of boek Nicole in, Kom een keer naar mijn content uurtje, ook altijd hartstikke leuk en gezellig om de week op vrijdag van 11 tot 12. Dan kun je een uur lang gewoon allerlei vragen stellen. Ik open altijd met een inspiratietolk waarin ik even wat ja wat meer in geld op een bepaald thema, Maar het is ook wel eens voorgekomen dat al dat thema na een kwartier helemaal losgelaten hebben omdat iemand een goede vraag had en ja als er verder geen vraag zijn over het thema wat ik inbreng, dan is het uur gewoon van jou en dan mag je zeggen ik haak nu af want ik heb nu genoeg gehad of ik blijf nog even plakken want ik heb nog een vraag over mijn marketing content of wat dan ook. Eigenlijk is het dus gewoon een gratis uurtje coaching. Ik zeg het maar gewoon even, weet je, het ligt open voor je, je mag meedoen, je bent van harte welkom.
Vind je deze podcast waardevol, wil je dat meer mensen dit luisteren, wil je dat meer ondernemers mijn tips mee kunnen nemen, Deel de podcast dan in je eigen netwerk. Geef me een 5 sterren review en blijf luisteren. Dank je wel voor het luisteren en graag tot mijn volgende podcast.
Zeg eens eerlijk, als jij kijkt naar je eigen marketing en naar je eigen aanbod, ben je dan 1 van de velen of ben je echt helemaal uniek? Helemaal jezelf, want op het moment dat je echt jezelf bent, dan ben je pas echt uniek. Maar durf je er ook voor te gaan staan en durf je daarmee ook de vraag te beantwoorden? Waarom zou ik voor jou kiezen? Welkom bij een nieuwe aflevering van Content talk met Ogrly, waarin ik het vandaag met jou wil hebben over een term die ik gewoon even uit mijn hoge hoed getoverd 'Highast added value' Wat is hetgeen waarom ik bij jou moet zijn? Wat is hetgeen wat jou nukend is, wat jou anders maakt? Want natuurlijk of je nou marketing coach bent of je nou stem coach bent of je nu een ander type coach bent, life coach, dieet coach, hoe je het ook verder wilt noemen maakt me niet uit, er zijn een aantal elementen in jouw werk die andere mensen ook doen, die andere coaches ook uitvoeren, die andere mensen misschien ook ergens anders kunnen halen, maar er is een hele bijzondere reden waarom ik bij jou moet zijn en dat kan heel divers zijn. Dat kan gaan over wie jij bent als persoon, hoe jij dingen aanvliegt.
Het kan zijn de ervaring die je meebrengt, de expertise die je uitstraalt. Maar wat is het? In deze podcast wil ik een tipje van de sluier oplichten hoe ik daar met jou samen naar wil kijken om dat ook te ontdekken, want ik geloof niet dat ik dit in een podcast echt over kan brengen dat je er ook meteen een dikke vette ja op hebt, tenzij je al heel dichtbij bent. In dat geval ben ik hartstikke blij dat ik je dan even dat laatste zetje mag geven, maar als dit nog iets is waarvan je denkt Orily wat vraag je me nu weer? Ik krijg helemaal koud zweet op mijn rug. Geen zorgen laat me dat gewoon even weten want ik denk heel graag met je mee. Dit is namelijk het gene wat ik stiekem een van de allerleukste dingen vind om te doen. En ik weet het zeg ik vaker over dingen dat komt omdat ik gewoon heel veel dingen leuk vind. Ik vind mijn werk gewoon heel erg leuk, maar ik realiseer me ook en dat komt ook een beetje door de deelnemers aan mijn programma en door mijn klanten dat het soms heel erg lastig is om iets te verkopen als je van jezelf eigenlijk niet precies weet waarom ik het nou bij jou moet komen kopen. Wat maakt jou nou anders?
Waarom help jij mij wel met stressklachten om af te vallen met hypnotherapie? Wat het dan ook verder is en waarom ben jij wel de boekhouder die ik moet hebben om mijn financiën op orde te krijgen en moet ik niet bij je conculega zijn die misschien net wel dat verschil maakt. Wat bedoel ik nou precies met die 'Heist added value'. Daarmee bedoel ik dat jij bovenop de gigantische waarde die jij levert als de expert die ik nodig heb om mijn probleem op te lossen en ik ga nu even het probleem van mijn boekhouding erbij pakken, want dat vind ik een lekker sappig probleem wat bijna elke ondernemer wel kan herkennen. Even alle boekhouders sorry, je zult je niet aangesproken worden voelen door het voorbeeld, maar ik help je dus even je marketing in deze podcast.
Ik was op zoek naar iemand om mij te helpen met mijn boekhouding omdat ik gewoon best wel wat vragen had over het programma wat ik gebruikte. Vul ik het allemaal goed in, doe ik het allemaal goed? Dus ik ben begonnen met een training te volgen hiervoor. Daar ben ik echt wel 2 jaar mee verder gekomen, maar op een gegeven moment begint de boel wat te groeien, begin ik wat andere dingen tegen te komen, begin ik wat dingetjes tegen te komen als tijd tekort of eigenlijk heel eerlijk gezegd gewoon focus tekort. Want dingen die je niet leuk vindt daar ga je nou eenmaal niet zoveel tijd aan besteden of in investeren als dingen die je wel leuk vindt. Nou je merkt het al mijn boekhouding ik vind hem ontzettend belangrijk ik wil dat het allemaal klopt ik wil dat het goed staat maar ik heb zelf geen zin om daar dagen in te gaan steken. Dus ik was op zoek naar iemand om mij daarmee te helpen en toen kwam ik er eigenlijk een beetje op uit van ja wat maakt nou uiteindelijk een boekhouder uniek en dat bedoel ik niet om onaardig te zijn, wat maakt een marketing coach uniek, wat maakt een kapper uniek? Voor mij betekent dat dat ik bepaalde waarden zoek, dat ik een bepaalde klik zoek met die persoon achter de job.
Dat ik dus iets zoek waardoor die persoon daarmee kan ik lezen en schrijven. Als je kijkt naar een business coach ook, waarom er zijn er echt heel veel. Waarom zijn er zoveel? Omdat er zo ontzettend veel ondernemers zijn die business coach nodig hebben, maar niet iedereen heeft hetzelfde type business coach nodig. Goed, ik ga even terug naar mijn eigen voorbeeld van de boekhouder, want ik had beloofd dat ik je wat op weg zou helpen. Hiermee. Laat ik even focussen zelf ook. Het gaat er dus om dat ik bepaalde elementen voeg aan een boekhouder. Ik wil dat iemand sowieso goed is met boek. Dat lijkt me, je moet wel als je iets verkoopt dan moet je er ook alles van weten en dan moet je er ook heel goed in zijn of je moet tenminste weten welk boekje op moet naslaan om mijn zeer ingewikkelde vragen te kunnen beantwoorden. Ik vind het zeer ingewikkeld maar ik gok dat de meeste boekhouders mijn vragen echt appeltje eitje vonden waaronder ook degene die ik nu dus heb ingehuurd voor deze klus om me even op weg te helpen met een paar dingen.
Naast dat hij of zij dus expert moet zijn wil ik ook een bepaald gemak, een informele toon, korte lijntjes, directe connectie, dus mijn voorkeur ging uit naar niet een heel groot enorm kantoor wat achter een heel groot bedrijf zit, wat achter een heel groot programma zit. Dus ik ben echt gaan zoeken naar een eenpitter, ook omdat ik zelf ook een eenpitter ben en ik vind het gewoon heel erg fijn om andere ondernemers daarin ook te helpen. Tegelijkertijd betekent dat niet dat ik er geen geld in wil investeren, dus ook niet zo dat ik voor de allergoedkoopste oplossing ga. Ik ga niet voor de buurvrouw van de neef van de tante van etcetera. Dus ik ben wel even wat onderzoek gaan doen en uiteindelijk denk ik dat ik ook iemand gevonden heb die aan mijn eisen voldoet. Maar het kan best zijn dat iemand anders weer helemaal niet vindt dat deze boekhouder geschikt is en juist iets heel anders zoekt, iets heel anders waardevol vindt. Iemand die bijvoorbeeld weer een ander boekhoudprogramma gebruikt of iemand die met een heel team werkt waardoor hij of zij of dat team dan bij wijze van spreken 24 uur per dag beschikbaar is, voor zover dat kan.
Maar ik begrijp een beetje wat ik bedoel. Er zijn verschillende waardes waarin je iemand kunt aantrekken. Wat is dan bijvoorbeeld ook een hele mooie waarde is om te zien wat is jouw tone of voice, wat is jouw aanpak, wat is jouw misschien gebruik je humor en maak je het juist grappig en vind ik het juist heel fijn als het een beetje luchtig gemaakt. Misschien zie ik mijn boekhouding als een enorm blok aan mijn been, iets wat ik echt kreeg ik er helemaal jeuk en koud zweet als ik eraan denk en denk gadverdamme moet ik weer en als dan mijn boekhouder het een beetje luchtiger maakt, misschien een grapje maakt en misschien een beetje op het verkeerde been zet waardoor ik even denk het valt allemaal eigenlijk wel mee, misschien vind ik dat wel heel fijn. Tegelijkertijd zullen er ook klanten zijn die denken jij maakt echt geen grapjes met mijn boekhouding, doe even normaal. Je bent gewoon een serieuze droge grijze man of vrouw die heel secuur op de cijfers is en op het moment dat jij grapjes gaat maken dan vertrouw ik je juist helemaal niet. Weet je dat zijn hele verschillende mensen. Maar er zijn dus mag ik hopen boekhouders voor allebei deze type mensen. Net als er business coaches zijn die heel erg op je cijfers zitten en business coaches die veel meer vanuit spiritueel vlak meekijken met je.
En het gaat er niet om dat jij gaat kijken tot welke coach of welke boekhouder voel ik mij aangetrokken en ik heb ook dat vak dus ik ga dat dan op dezelfde manier doen. Nee, jezelf kopiëren, jezelf vergelijken, kijken wat er al in de markt hartstikke leuk werkt. Ja weet je dat werkt al, maar dat gaat niet voor jou werken. Dat gaat misschien tot een bepaald niveau werken tot ongeveer een je kan het net aan redden per maand met een aantal klanten niveau, maar wil je er echt bovenuit gaan stijgen wil jij echt mensen gaan aantrekken op het niveau van yes jij bent de persoon met wie ik wil samenwerken, jij bent de persoon die mij verder gaat helpen? Stop dan met vergelijken.
Stop dan met kopiëren wat je ziet dat iemand anders doet. Er zijn een aantal marketeers in de markt, hele grote in Amerika ook een aantal grote in Nederland, in België, Vlaanderen dan. Ik spreek nog niet zo heel goed Frans dat ik ook nog de andere Belgische ondernemers kan volgen, maar ik volg ook een aantal Vlaamse marketeers en er zijn een aantal bij die verdienen echt heel erg verschrikkelijk veel geld, die doen heel erg grote programma's, die doen echt een fantastisch aanbod maar dat is niet mijn aanbod. Zij bieden verschillende diensten aan waar ik helemaal geen zin in heb of waar ik geen kaas van gereed heb of waarvan ik denk ja ik weet wel hoe het werkt maar ik vind het niet leuk of eigenlijk nog veel simpeler gezegd daar ligt mijn kracht niet. En een van die coaches die ik daar bewonder en waar ik ook naar kijk voor inspiratie van hey hoe doet zij dat? Zij heeft ook een heel team achter zich. Ik heb op dit moment daar geen behoefte aan en ik vind het juist heel fijn dat ik lekker flexibel ben, dat ik dingen zelf op kan pakken en ik heb juist een flexibele schil van mijn aantal ondernemers die ik ken, die ik vertrouw, zodat als mijn klanten iets willen wat ik zelf niet kan leveren dat ik dan in die flexibele flexibele schil even kan gaan shoppen en zeggen hey je kunt met die of die verder praten hierover, want dan heb je wel de oplossing. Dat is een verschillende aanpak, dat is mijn manier van aanpakken, dat is wat ik aanbied aan mijn klanten.
Betekent niet dat het een beter is dan het ander of slechter is of minder kwaliteit levert. Nee, kwaliteit staat hier helemaal los van. Het gaat hier niet over hoe goed jij bent in je vak, hoe goed jouw expertise is. Ik ga ervan uit op moment dat jij een ondernemer bent op moment dat jij je diensten verkoopt dan zijn die diensten spot on. Dan is wat jij verkoopt is gewoon kwaliteit klaar. Gaan we het niet eens over hebben. Dat is niet jouw Highed edit value, dat is je baseline. Je kwaliteit, hetgene wat je oplevert is goed. Probleem wat je oplost bij je klant is ook goed. Als je daar een vraag over hebt van hoe ga ik dat aanbod meer aanscherpen voor mijn klant mag je natuurlijk ook altijd even met me in gesprek komen, maar daar heb ik het nu even niet over. Ik heb het nu over dat extra laagje waardoor ik oké er zijn 3 mensen die alle 3 mij als boekhouder kunnen helpen, alle 3 hebben ze een goede opleiding, sorry hebben ze een aantal klanten geholpen, hebben ze een goede staat van dienst, aantal jaren, aantal dit, aantal dat. Ze werken met leuk boekhoudprogramma waar ik ook mee aan de slag wil et cetera. Alle basis dingen die al die tikboxes zijn afgetikt.
Nu gaat het erom waar wil jij op concurreren? Natuurlijk kun je concurreren op prijs, kun je zeggen van ja ik ga gewoon wat lager zitten, maar uiteindelijk denk ik als je prijs gaat concurreren verlies je altijd, want daarmee wint je klant altijd. Je gaat wel die enorm goede kwaliteit leveren, je gaat wel al die diensten aanleveren maar je houdt er uiteindelijk minder aan over dus hoe ga je dan uiteindelijk een goede omzet draaien om van jouw bedrijf te kunnen blijven leven. Dus prijs valt hier ook al af als editd value. Het gaat nu echt over wie jij bent. Wat voor adviseur ben jij? Wat voor coach ben jij? Wat voor trainer ben jij? Wat lever jij waardoor jouw klant zegt 'hey dit is waarom ik bij jou ben, dit is waarom ik jou ook meer geld wil betalen dan een ander omdat dit is wat ik alleen bij jou kan krijgen'.
Dan gaan we al niet meer concurreren op prijzen, dan gaan we niet meer concurreren op inhoud of op hoeveel templates je levert of hoeveel uur video je levert. Nee, dat zijn allemaal dingen die te maken hebben met wat je levert. Die kwaliteit moet gewoon goed zijn. Als hetgene wat jij mij kunt leren, als jij mij dat in 3 uur video's kunt leren met 2 gesprekken dan is dat je aanbod en dan zit er al jouw kwaliteit in. Dan ga ik er ook vanuit, tenzij ik natuurlijk heel erg ga muggen over ik wil een bepaalde aanpak, ik wil juist 1 op 1 werken of ik wil dit of ik wil dat. Dat is ook weer een ander gesprek want dat hoort niet zozeer bij wie jij bent. Dat is niet jouw unieke waarde. Hoe jij je product in de markt zet en hoe jij uiteindelijk je aanbod doet daar kun je namelijk ook in shiften. Je kunt zeggen ik begin nu gewoon met marketing voor een product wat helemaal online is en waarbij je bijvoorbeeld eens in de zoveel tijd een check in hebt of een maandelijkse call met de groep van iedereen die op dat moment meedoet.
En voor mensen die dan meer willen bied ik nog een soort VIP-arrangement maar dat doe ik allemaal achter de schermen of daar zitten een aparte pagina's over noem maar op weet je. Dat Dat heeft allemaal te maken met dat aanbod treintje en daar wil ik absoluut ook met je over praten en over meedenken, maar ik wil heel duidelijk het verschil bij jou laten voelen wat is het verschil tussen de vraag waarom kies ik voor jou? Daarin gaat een klant niet aan op 3 uur video's, 5 werkboeken, een livedag die super leuk is want de koffie in een tentje wat ik heb gekozen is echt helemaal fantastisch. Kijk even bij jezelf, ga even bij jezelf na welke grote investering heb jij recent nog gedaan in je werk, in je boekhouding, een training, business coaching, iets anders wat je hebt gedaan waar je echt dacht van poehe nou heb ik al echt even eigenlijk had ik het geld niet of eigenlijk had ik het geld gereserveerd voor iets anders of wat dan ook maar je hebt er wat moeite voor moeten doen om die aankoop te doen omdat je geloofde dat die coach of die dienstverlener of wie dat dan ook was bij wie die investering hebt gedaan dat die het waard was. En ik heb het hier niet over bedragen want het kan net goed zijn dat jij zegt ik vind 100 euro een grote investering om ergens in te doen, als dat iemand anders zegt ik vind 10000 euro een grote investering om ergens in te doen, daar gaat het even niet over. Het gaat er nu om, voel even bij jezelf dat er een heel groot verschil was toen jij voor je gevoel een grote investering deed, maar toen was het geld wat je nodig had om met die persoon te kunnen werken, om die dienst af te kunnen nemen, om die training te kunnen volgen, om bij die livedag te kunnen zijn, om bij het evenement te zijn, wat dan ook, retreat vul meer in wat voor jou van toepassing is. Daar zat iets achter, daar zat een gevoel achter. Je hart stond ging eventjes stil of ging harder kloppen of je kreeg even zo'n gevoel van shit dit is wel heel spannend maar ik voel wel hiermee ga ik groeien, hiermee ga ik wat doen, hiermee ga ik verandering aanbrengen. En als jouw dienst niet zozeer gaat over coaching en over groei maar meer over bijvoorbeeld rust ergens in zoals in je administratie ik ga terug naar de boekhouder dan is dat ook een hele grote waarde. Hiermee krijg ik rust in mijn bedrijf want de cijfers kloppen. Ik weet dat ik moet gaan spelen met mijn prijzen of die moet omhoog bijvoorbeeld want ik komt gewoon op dit moment niet genoeg in of mijn kosten moeten omlaag of allebei.
Maar dat weet je pas als je cijfers goed staan. Dus als jij er hulp bij nodig hebt dan zoek je iemand die jou daarmee kan helpen. Wil je zoek je hulp van iemand die jou weg helpt dat je daarna zelf kan doen? Zoek je een ander soort boekhouder dan de boekhouder die het gewoon het hele jaar voor jou doet. Dus het gaat hier over wat is jouw aanpak, wat is jouw visie, wat is jouw toon. Nu heb ik een heel verhaal gehouden over wat het allemaal wel en niet is dus ik hoop nu dat dat in ieder geval helemaal duidelijk is en zo niet dan kom alsjeblieft even bij me op de radar want ik vind het nu heel duidelijk. Maar ja, ik kan het niet bij je testen natuurlijk.
Hoe ga je dit nou concreet maken? Want ik hou er niet van om je nu te laten bungungelen met die vraag van oké ja ik snap het nu, iemand moet weten waarom ze voor mij moet kiezen, maar hoe kom ik daar bij? Goeie vraag. Vraag feedback aan je huidige klanten. Vraag feedback aan klanten met wie je eerder hebt gewerkt en feedback is iets anders dan een review. Je kunt uit feedback een review halen, je kunt ook vragen om een review en je kunt ook vragen gewoon even een paar vragen beantwoorden. Je kunt het doen met een vraagformulier, het leukste is natuurlijk gewoon even een gesprekje, maar soms in een vraagformulier kunnen mensen er even wat rustiger over nadenken, kunnen ze even een antwoord formuleren. Aan de andere kant wil je dat, wil je niet gewoon een korte reactie. Ik zou je aanraden bij afsluiting van je traject of aan het einde van een sessie. Vraag nog even heel kort kun je reflecteren op deze sessie of kun je reflecteren op wat je geleerd hebt of wat heb je eruit gehaald. En als je nou best wel een mooie tekst krijgt daarvan er dan gewoon even zelf een korte tekst van en zeg hey zou ik dit stukje uit jouw evaluatie mogen gebruiken als een review. Dan sta je gelijk 2 vliegen in 1 klap en kost het jouw klant niet super veel tijd om jou toch enorm te helpen.
Kijk ook als je nog niet zoveel klanten hebt of als je ze nu allemaal gevraagd hebt maar er kwam nog niet echt voldoende voor je uit of eigenlijk doe deze stap gewoon sowieso ongeacht wat er verder uit de feedback van je klant komt. Analaliseer je eigen werkwijze. Hoe is jouw aanbod opgebouwd? Wat doe je helemaal voor je klanten? Hoe praat jij met je klanten? Kijk naar hoe je praat in gratis sessies, in je podcast, in je content, in alles wat jij doet in betaald, gratis, alles telt mee. Alle communicatie die jij doet naar je klanten, alle dingen die jij levert.
Ben jij iemand die heel erg analytisch is? Ben je iemand die juist heel erg op gevoel gaat, op intuïtie? Wat is jouw werkwijze? Wat is hetgeen wat jou net even anders maakt? En zorg dat dat verschil ook heel erg zichtbaar wordt in de content die je vervolgens levert. Dus in de post, in de podcast, in de blogs, in de video's. Zorg dat ik dat gevoel ga krijgen, dat ik snap yes bij haar moet ik zijn. Om een aantal voorbeelden te geven mijn eigen coach is best wel helder en duidelijk in haar taalgebruik en heeft ook echt een beetje zo'n schijt aan de wereldhouding soms en communiceert het ook heel duidelijk in haar content.
En daar moet je van houden of daar kun je niet tegen. Misschien vind je dat veel te confronterend, dan ben ik het helemaal met je eens. Ik vind het ook super confronterend, maar ik merk wel dat ik er heel goed op ga en dat ik er heel erg veel van leer en dat ik veel sneller vooruitga als iemand me af en toe gewoon even in mijn nek veel grijpt en zegt hallo waar ben je nou helemaal mee bezig? Ben je nou weer even alle kanten tegelijk op aan het rennen of gaan weer even terug naar wat de basis is? En zij is heel sterk in de vraag achter de vraag. Dat vind ik altijd een hele mooie ben ik nog steeds op aan het ontwikkelen maar zij doet dat echt fantastisch en daarom heb ik voor haar gekozen. Er zijn heel veel business coaches, er zijn heel veel hele goede business coaches, business mentors, business guides weet ik veel hoe je ze allemaal wat noemen. Er zijn hele goede ondernemers die jou stap voor stap kunnen helpen van starter naar groei, van groei naar nog meer groei, van volgende level, van schaduwkant. Echt wat jij ook maar wilt leren er zijn hele goede coaches binnen en buitenland. Maar toch kun je maar met 1 iemand tegelijk werken. Raad ik je aan, ik zou het niet 3 tegelijk inhuren. Kost je heel veel tijd en geld plus dat je dan 3 verschillende methodes gaat volgen. Heel ingewikkeld. Ik ga ervan uit je volg maar 1 iemand erin. Ook je boekhouding, die laat je niet door 3 verschillende mensen doen. Je laat je boekhouding op gegeven door die ene persoon doen of door het ene bedrijf of het ene team die vertrouw je daar heb je goed gevoel bij, daar heb je goede afspraken mee gemaakt dus die mogen jouw cijfers zien en vervolgens jouw stukken klaarzetten etcetera wat ze dan ook maar doen. En ook als je kijkt naar medische dingen of hypnose of therapieën je legt je vertrouwen bij iemand neer. Dus zorg er ook voor dat om een ander zover te krijgen dat ze jou hun vertrouwen geeft, dat jij dat ook echt waard bent en laat dat zien in je content. Heb je hier nu vragen over, denk je van ik kom er niet goed uit, ik ben heel eind gekomen met deze tips maar ik weet het nog niet zo goed, stap even over die drempel. Stuur me gewoon even een berichtje al mijn content details voor Instagram, LinkedIn, e-mail. Je mag alles gebruiken, het maakt mij niet uit. Ik reageer persoonlijk, je mag ook direct een call met mijn inboeken en dan gaan we even een half uurtje samen zitten en ik beloof je echt resultaat.
Ik zie heel snel waar jouw waarde in zit. Ik blijf net zolang doorzagen totdat je het zelf ziet. Ik ga het je niet vertellen, ik ga het je niet op een presenteerblaadje geven. Ik ga niet zeggen nou meid of heer trouwens, mannen zijn ook van harte welkom. Dit is waar jouw goud zit. Nee maar ik ga je wel vragen stellen waardoor je het zelf toekomt. Natuurlijk als ik iets voel of zie of denk hey dit werkt voor jou dan zal ik het tegen je aanhouden maar ik ga je niet vertellen dit moet je doen om succesvol te worden. Zo werkt het niet. Jij gaat het zelf ontdekken, jij weet zelf het beste, jij werkt met je klanten, jij moet het uiteindelijk ook waarmaken wat we samen op papier gaan zetten, maar ik wil je heel graag daarin begeleiden en helpen en je raak vragen stellen, want je kunt nu eenmaal niet en dat vind ik ook zo'n mooie uitspraak van mijn coach die ik even ga pikken hiervoor je kunt niet het labeltje op je eigen potje lezen of het etiket op je eigen potje zegt ze altijd. Jij kunt niet alles zien wat een ander ziet. Ik zie jou door een andere bril dan dat jij jezelf ziet in de spiegel. En juist die andere bril daarbij kan ik ook de bril opzetten van jouw klant. Doordat ik eerst helemaal ga doorzagen over oké voor wie ben je er, wat wil je, wat doe je voor die klant, wat is nou die extra waarde en dan ga ik kijken oké wat straal je daar vanuit?
Als dit nu iets is waarvan je denkt oké dat durf ik aan, wat wil ik? Ik beloof je, ik ben hartstikke eerlijk en hartstikke open en ik doe er ook verder niks mee. Ik ga niet jouw resultaten ergens in een story knallen of zo. Hoogstens dat ik je vraag hey mag ik uit jouw feedback of evaluatie of review wat stukjes delen zodat andere mensen hier ook weer van kunnen profiteren. Maar vooral is het voor jou, omdat ik het jou gun om jouw waarde te delen met anderen om anderen te laten zien hoe zij ook weer kunnen groeien, hoe zij over iets heen kunnen komen, hoe zij een verlangen kunnen bereiken, hoe zijn dromen waar kunnen maken. Heb je op dit moment zoiets van ik twijfel een beetje, ik weet niet ook dan stuur me gewoon een berichtje of boek Nicole in, Kom een keer naar mijn content uurtje, ook altijd hartstikke leuk en gezellig om de week op vrijdag van 11 tot 12. Dan kun je een uur lang gewoon allerlei vragen stellen. Ik open altijd met een inspiratietolk waarin ik even wat ja wat meer in geld op een bepaald thema, Maar het is ook wel eens voorgekomen dat al dat thema na een kwartier helemaal losgelaten hebben omdat iemand een goede vraag had en ja als er verder geen vraag zijn over het thema wat ik inbreng, dan is het uur gewoon van jou en dan mag je zeggen ik haak nu af want ik heb nu genoeg gehad of ik blijf nog even plakken want ik heb nog een vraag over mijn marketing content of wat dan ook. Eigenlijk is het dus gewoon een gratis uurtje coaching. Ik zeg het maar gewoon even, weet je, het ligt open voor je, je mag meedoen, je bent van harte welkom.
Vind je deze podcast waardevol, wil je dat meer mensen dit luisteren, wil je dat meer ondernemers mijn tips mee kunnen nemen, Deel de podcast dan in je eigen netwerk. Geef me een 5 sterren review en blijf luisteren. Dank je wel voor het luisteren en graag tot mijn volgende podcast.
