Content talk met Aurélie

Deel op social media:

Je bent druk, maar je bedrijf groeit niet. Uren aan één Instagram post, dagen over een mail, en toch komen er geen klanten. Herkenbaar? Dan is het tijd om niet langer stil te staan, maar te gaan doen.


In deze aflevering ontdek je waarom actie belangrijker is dan perfectie en hoe je deze maand 10 Nee’s verzamelt om te leren wat jouw klanten écht nodig hebben.

Wil je niet langer twijfelen, maar een simpel actieplan om je marketing op gang te krijgen? Doe mee aan Keep Showing Up vanaf 1 april. Samen zetten we je marketing in actie met resultaat.


Lees hier meer over Keep Showing Up.
Let op! De early bird korting loopt nog t/m 15 maart!

Heb je eerst nog een vraag? Stuur me een berichtje of mail me op [email protected].

Volgen we elkaar al?
IG: @aurelieveltema
LI: Aurélie Veltema
Web: http://aurelieveltema.nl

 

[00:00:00] Unknown:

Je kent ze vast wel en misschien ben je er stiekem zelf ook wel eentje. Zo'n ondernemer die het nu erg druk heeft.   Maar waarmee?   Want ja, de ondernemer waar ik het nu even over heb in mijn voorbeeld, heeft nog niet heel veel klanten, heeft misschien nog helemaal geen klanten of heeft wel een paar klanten gehad, maar nu op dit moment even niemand aan wie ze haar aanbod kwijt kan of die ze mee kan nemen in een één op één of een groepsprogramma.   Maar ze is wel heel erg druk en ze voelt zich ook heel erg druk. Ze Ze is uren bezig met een Instagram post, dagen aan het typen voor een mail en dat met een hele kleine mailinglijst   en wat zij ook doet, het voelt niet alsof er echt iets verandert. Ik heb het vandaag met jou in deze aflevering over de stilstaande ondernemer   en deze nam ik gewoon zelf even bedacht omdat ik dit voorbeeld graag met je uit wil diepen en ik overdrijf natuurlijk heel erg zodat je een klein beetje misschien een prikkel voelt van hey   ja dit herken ik wel en dat stukje gaan we dan nu aanpakken in deze aflevering van Content Top met Ori. Leuk dat je weer luistert, leuk dat je erbij bent. En ja, wat is nou eigenlijk het probleem van deze stilstaande ondernemer?  

Ik geloof dat het probleem van deze ondernemer is dat er heel veel focus ligt op het hele achter de schermen: werken aan je bedrijf,   de perfecte post,   de perfecte tekst, de mooiste foto, een geweldige selfie. En wat zit daar nou mee onder? Een angst voor afwijzing,   Een angst dat iemand nee gaat zeggen, dat iemand toch niet jouw ideale klant blijkt zijn terwijl je er zo hard aan hebt gewerkt om diegene te overtuigen.   Terwijl je misschien hele mooie posts hebt gemaakt, fantastische foto's hebt geplaatst, hele leuke teksten hebt gegenereerd, misschien wel met hulp van Jet-GPIT.   Echt, je bent er hartstikke trots op. Het klinkt niet helemaal zoals je zelf zou praten, maar het klinkt wel wat jouw klant wil horen.  

En ja, dan gebeurt er dus niks. En wat heb je nu nodig? Misschien om te beginnen: een plan.   Dat hoeft echt geen plan van twintig kantjes te zijn, dat mag echt op één A4'tje.   Een simpel   marketingplan   met concrete stappen die je nu al kunt uitvoeren.   We naderen een beetje aan het einde van het eerste kwartaal. Ik zie al mensen zijn met een   belastingaangifte over tweeduizend vierentwintig. Ik zie dat mensen ook al bezig zijn met hun plannen voor de rest van het jaar. We zijn een beetje uit de winterdiep gekropen. De dekentje mogen er weer vanaf,   de korte rokjes en jurkjes en misschien zelfs wel blote benen, want het weer gaat alle kanten op. Kortom, we zijn een beetje aan het ontwaken.  

Maar niet iedereen, er staan ook nog een hele groep stilstaande ondernemers die nog een beetje ja, misschien nog even dat dingetje wat langer vast willen houden, nog even wat optrekken naar de kin. Ja, ik ben er nog niet helemaal klaar voor hoor. Ja, ik geloof nog niet zo, het is allemaal maart, maar ja, ik weet het nog zonet niet. Ik heb nog niet een hele pups aan klanten, dus ik ga nog eens even terug naar de tekentafel.   Ik ga toch nog eens een keertje proberen om echt een topactie te bedenken. Die ene real, ja, dat moet hem worden. Je haalt die post,   maar wat als ik je nu zeg dat je eigenlijk maar één ding nodig hebt en dat is een hele rij nee's.  

Klinkt vervelend, maar draai eens om. Stel je nou toch eens voor dat je voor jezelf de opdracht zou maken om bijvoorbeeld te zeggen ik ga deze maand of nou je mag er ook iets langer over doen maar laten we zeggen deze maand ga ik tien nee's verzamelen.   Probeer het eens. Ik heb het ook een keer gedaan, het werkt fantastisch. Ik zal je uitleggen waarom,   want als je namelijk nee's gaat verzamelen   dan, ja, het is eigenlijk vergelijkbaar met elke dag podcast wat ik ook een tijdje heb gedaan.   Het is een type uitdaging die ervoor zorgt dat het perfectionisme gewoon geen plek meer krijgt. Want op het moment dat jij tegen jou zegt, je hebt één maand de tijd, vier weken, om tien mensen te spreken en   als ze nee zeggen is het een feestje. Als ze ja zeggen natuurlijk ook, maar dat is leuk, je hebt gewoon twee feestjes. Als iemand ja zegt is het een feestje, want dan mag je gaan samenwerken, dan mag je jou geweldige talent inzetten om deze persoon verder te gaan helpen met haar probleem, met haar vraag,   met hetgeen waar ze tegenaan loopt. Misschien mag je een mooi traject samen gaan doen. Maar als ze nee   zegt, dan ga je ontdekken wat heeft die persoon echt nodig. Want we gaan natuurlijk wel doorvragen, we gaan niet stoppen bij een nee.  

En onthoud   die nee mag prima definitief zijn, dat is vervelend, dat is jammer, dat is even een baal momentje,   maar we gaan ook kijken: hey, waarom is dat een nee? Heeft het te maken met dat deze klant nog niet het probleem heeft waar jij ervoor bent? Heeft het te maken met dat zij dit probleem gewoon nog niet zo heel serieus neemt, dat het nog niet zo groot is,   is het misschien dat jij te weinig hebt aangegeven wat jouw eigen resultaat is, wat jij kunt doen om deze persoon te helpen aan een mooier leven, meer rust in haar hoofd, minder stress,   minder buikpijnklachten,   hoofdpijnklachten.  

Waar je ook maar mee bezig bent ik sprak vorige week bij een heel gaaf evenement, even een zijstraatje, heb ik ook een aantal ondernemers gesproken   en ja mensen doen echt hele creatieve gave dingen Dan denk ik: het zou zo gaaf zijn als we dat ook allemaal meer wisten. Als je niet eerst een kwartier met iemand moet praten voordat je eruit krijgt. Wat doe jij nou eigenlijk? Waar moet ik voor bij jou zijn?   Als jouw boodschap   gewoon aanslaat,   en natuurlijk niet meteen de eerste keer, we weten het allemaal, je hebt echt een aantal contactmomenten nodig. En daar zijn ook die nees weer handig voor. Misschien is iemand nog niet zo ver, omdat ze pas één of twee keer iets van jou gehoord heeft. Ze heeft een paar posts van je gezien, ze heeft een keer een korte real gezien waar je beweegt, waar je op de fiets zit, of waar je koffie drinkt   of noem alle standaard filmpjes die we allemaal in ondernemersbubbel   allemaal langs zien komen waarop.  

Maar het kan ook zijn dat jij zelf nog niet echt naar voren durft te stappen.   Dus   wat ik je wil laten doen, wat ik jou wil uitdagen in deze podcastaflevering   hij wordt lekker concreet, lekker praktisch is dat je deze maand tien keer jouw aanbod gaat doen. En liefst gericht natuurlijk aan een persoon, dat je echt in gesprek gaat met iemand, maar het mag ook zijn verschillende acties die je gaat doen. Probeer maar eens gewoon echt om tot een kennismaking te komen een gesprek, misschien ook gewoon tot een aankoop en kijk waar kan ik het tweaken, waar kan ik het verbeteren,   hoeveel mensen komen er op mij af met vragen, hoeveel mensen komen naar mij toe op een netwerkevent die mij kennen ergens van van mijn post, van podcast, van video.  

Wat voor reacties krijg ik van mensen daarop? Als ik een oproepje doe, hoeveel likes krijg ik, hoeveel reacties krijg ik als ik een poletje plaats, hoeveel mensen reageren   daarop? En als ik iets persoonlijks plaats, wat gebeurt er dan met mijn hele verhaal? Probeer gewoon verschillende dingetjes uit om uiteindelijk te doen te komen dat je tien keer je aanbod gaat doen. En kijk dan eens of je ook echt tien nee's kunt verzamelen. En geloof mij, dat kan heel erg snel gaan en het gaat op een gegeven moment ook leuker worden, want je gaat ook steeds meer leren ervan. Want je hoeft het niet te zien als ik ben tien keer gefaald, alsjeblieft niet zelf,   ondernemerschap gaat eerst over vallen en opstaan. Nee, het gaat erom oké, maar wat mis ik dan nog? Wat heb ik nog niet concreet genoeg? Misschien is mijn resultaat niet duidelijk genoeg? Misschien mag ik nog beter aangeven waarom ik het zo ontzettend leuk vind om te doen?  

Misschien mag ik nog duidelijker neerzetten in mijn teksten   wat diegene bij mij kan komen halen, wat het resultaat is als je met mij samenwerkt, wat is het doel van met mij samenwerken.   Een van de thema's ook in mijn programma Keep Sjowing up, begint op één april, en je kunt natuurlijk nog meedoen, is dat we echt in actie gaan. Is dat ik je echt ga uitdagen   om eens over je eigen grenzen heen te kijken en zo van 'nou, weet je,   ik vind het dan wel lastig om te posten, laat ik dan eens proberen deze week gewoon iedere dag iets te posten. Dan gaat het perfectionisme   eraf, dan gaat die edge eraf van ook moet dat wel heel goed en leuk zijn. Nee, want je moet iedere dag iets plaatsen. En het hoeft tegen niet altijd helemaal perfect te zijn. Niet iedereen ziet alles, niet iedereen vindt het ook allemaal zo ontzettend belangrijk en er zijn ook mensen die jouw   zestig of zeventig procent kwaliteit gewoon honderd procent vinden. Dat vond ik altijd een hele gekke, maar dat heeft ermee te maken dat ik ben expert in een bepaald vakgebied en jij als luisteraar en coach, jij bent ook expert in jouw vakgebied. Dat betekent dat jij boeken hebt gelezen, studie hebt gedaan, mensen hebt gepraat,   mensen begeleid, gecoacht, hoe je ze ook maar hebt   geholpen.  

Je hebt je daarin ontwikkeld. Dus je hebt een bepaalde expertstatus   ontwikkeld door dingen te doen met jouw klanten.   En daardoor ben je dus altijd een paar stapjes verder dan de mensen die jij kunt helpen en daarmee is dus iets wat voor jou voelt als heel makkelijk en simpel en dat je denkt nou dat had je zelf ook wel kunnen regelen of bedenken.   Het is altijd ja, het voelt soms echt alsof het gewoon te makkelijk is. Alsof je   een ijsje aan een kind geeft   aan het begin van de zomer, of in het geval mijn dochter het hele jaar door.   Weet je die grote glimlach.  

Heerlijk toch? Het is zo simpel, ik geef gewoon een ijsje. Hier, geniet ervan schat.   Maar dat is ook wat jij met je aanbod kunt doen. Je hebt iets heel gaafs in handen, je hebt goud in handen, dat weet ik zeker, want anders was je namelijk ook geen ondernemer geworden. Anders was je niet vol passie en overtuiging begonnen met wat jij nu aan het doen bent.   Dus mijn vraag aan jou: pak je de uitdaging aan? Zo ja, wil je me dit dan laten weten? Want dan wil ik je ook echt wel hierin helpen en dan ga ik je ook echt wel tips geven met je meedenken.   En stop nou eens met doen alsof je bezig bent. Stop nou eens met jezelf zo ongelooflijk druk te maken over ja, nou de perfecte podcast of de perfecte post of die story moet wel allemaal helemaal kloppen.  

Een klein voorbeeldje vorige week was ik aan het wandelen, ik was hartstikke gaar, ik had een hele drukke dag en ik liep langs een bouwplaats. Ze zijn hier in de buurt een of ander nieuw   gebouw.   En ik dacht dus zonnetje staat wel lekker erop, het is wel lekker kleurrijk zo, met al die begrafenis, misschien kan ik daar wat mee. Dus ik heb een heel kort filmpje opgenomen, echt tien vijftien seconden. Ik heb er een tekstje overheen geknatten. Nou echt, dat is mijn best lopende story van de hele week. En dat was echt in vijf minuten gemaakt en het wil niet zeggen dat ik nou zo ontzettend goed ben dat ik dat in vijf minuten kan, nee, het wil zeggen dat ik het niet maakte omdat ik per se de allerbeste story   wilde maken. Ik wilde gewoon Ik had een idee, ik dacht hé, dat is leuk, want je marketing voelt soms een beetje als een soort bouwplaats en dat het nog niet af is, dat je vol moet houden, dat je consistent moet blijven, dat het in opbouw is, dat soms dingen ook misgaan. Je kan even wat meer tijd nodig hebben en dat mag allemaal. En het werkte heel goed. Mensen herkennen zich daarin, mensen vonden het een leuke metafoor, want ik kreeg allemaal leuke positieve reacties daarop. En dat wil ik jou ook graag leveren. Hoe je het makkelijker kunt maken voor jezelf. Hoe je kleine stapjes kunt maken, zoals je aanbod gewoon eens een keer doen aan iemand. Als iemand een paar keer heeft gereageerd op je post, spreek er een keer aan via Instagram of LinkedIn, stuur je een dmetje.  

Als je merkt dat bepaalde mensen af en toe reageren als jij je podcast voorbeeld deelt in een story,   reageer daar gewoon op en zeg: hey wat leuk, luister je vaker, heb je nog vragen waar ik op in kan gaan door een podcast? Het zijn allemaal hele kleine dingetjes die je niet veel tijd hoeven te kosten maar die wel kunnen bijdragen aan jouw lijst met uiteindelijk tien keer nee.   En weet, hoe meer nee's je verzamelt, hoe dichter je bij de ja's gaat komen, want je gaat heel veel leren. Want je gaat niet alleen maar die nee accepteren, je gaat het doorvragen. Je gaat ontdekken wat heeft die klant wel nodig? Misschien ben jij dan niet het antwoord op dit moment, misschien is jouw aanbod op dit moment niet het antwoord, misschien heb je nog een ander aanbod wat toevallig dan wel past of niet, maar je weet het dan tenminste. Je bent niet met een schotnagel aan het schiet op een grote mensen menigte, je bent je aan het verdiepen in je doelgroep, je bent met mensen in gesprek, daar krijg je ook weer nieuwe inspiratie van en nieuwe ideeën.   Dus mijn uitdaging aan jou om dit diner te verzamelen, stuur vandaag gewoon nog eens een leuk berichtje naar een potentiële klant.  

En vind je dit lastig? Denk je van ik weet het echt niet hoor? Doe lekker mee. Keep showing up. Tot vijftien maart staat er nog een leuke early bird   prijs.   Een kleine investering om vier weken lang te werken aan jouw simpele actieplan voor je marketing. We gaan aan de slag met Doel, doelgroep en Doen. Dus waar wil je naartoe werken, hoe ga je dat opsplitsen in kleinere stappen, voor wie ben je er, met wie werk je het allerliefst, wie is jouw favoriete klant, wie vind je fijn om mee samen te werken en hoe ga je die bereiken.   En daarna doen, welke acties horen erbij? Maak een keuze in het platform waar je gaat werken, maak een keuze in het type content wat je gaat delen. Maak die keuze, want hoe meer keuzes jij gaat maken, hoe selectief je wordt naar je boodschap en hoe meer mensen zich ook gaan voelen. Want dan voelt het niet meer als een schot hagel op de menigte, dan voelt het als een gerichte actie waarbij je mij bijvoorbeeld als jouw potentiële klant in het zonnetje zet. En dan voel ik me aangesproken en denk ik: Potverdoriey zeg, ik ga maar eens even zorgen dat ik die investering bij elkaar kan sprokkelen, wil ik met jou aan de slag kan gaan.  

Je krijgt voor mij een simpel actieplan, een heldere structuur en natuurlijk ook die stok achter de deur om in beweging te komen. Heb je hier nog vragen over? Denk je nou ik weet het nog zo net niet,   het is niet een hele hoge investering? Dat klopt, het is een pilot programma. Ik ga een aantal dingen uittesten   met de deelnemers   en daarom heb ik hem laag ingezet als prijs.   Dus die prijs komt ook gewoon niet meer terug, want het is natuurlijk wel mijn doel om dit vaker te gaan doen, dit mooie programma neer te gaan zetten, steeds weer te gaan verbeteren, te gaan tweaken. Als ik nu leer ook weer mee te nemen. Maar ja, je zal weer bij die eerste ronde zitten. Ik ben ook iemand die echt niet ophoudt met babbelen als je hem eenmaal aanzet. Dus als je vragen hebt, als je wilt ook met je meekijken, dan is daar deze ronde zeker heel veel ruimte voor. Ik ga gebruik maken   van een besloten Facebookgroep, dus dan kun je met elkaar babbelen daarover, maar ook zeker zal ik er zelf actief in zijn en zal ik je ook actief reageren als je zegt ik wil deze post maken of deze mail of wat raad je aan, ik wil deze challenge gaan doen of ik wil dit of dat. We gaan het er gewoon over hebben.  

We hebben masterclasses en werksessies dus we gaan aan de slag met echte theorie en strategie, maar we gaan ook lekker aan de slag en je krijgt ook gewoon alle ruimte om dingen aan mij te vragen   En ja, echt als je wat mee hebt gaan we het contentuurtje. Er zitten ook van dat soort sessies bij.   Het contentuurtje gaat ook gewoon door in april, want dat vind ik gewoon te leuk om te laten liggen. Bovendien is dit programma uiteindelijk gekomen uit het content uurtje. Ik merkte hoe ontzettend waardevol het is om samen met een groep te werken,   omdat iemand een vraag geeft, dat iemand dan denkt ja, daar weet ik eigenlijk wat antwoord op. Of hé, daar heb ik nog helemaal niet over nagedacht, maar dat kan ik ook tegenkomen in mijn bedrijf. En dat is zo mooi als een groepsproces. En dat zou ik heel graag willen begeleiden met jou er ook bij.  

Dus meld je aan. Ik zet de link in de shownotes. Heb je een vraag, stel die aan mij. Stel je vragen en denk je van ik wil even erover babbelen.   Weet, ik ben niet zo'n coach die jou over de streep gaat trekken. Ev have have have Pod him in, you have have Pod through. Dus als wij in gesprek gaan, dan zal ik hardop mijn vragen natuurlijk: hey, vind je het leuk om mee te doen? He, dit zijn de kosten, dit is wat je eruit gaat halen, dit is wat   ik voor je zie dat jij hiermee kunt bereiken, maar daarnaast ook echt aan jou. En als je zegt nee, dan gaat hij mij op mijn lijstje van nee's en dan kan ik weer ontdekken   waar het nog meer in mag verbeteren. Waar het misschien nog duidelijker mag zijn en wat het enorme voordeel is van wel meedoen.  

En misschien dat je dan de volgende ronde wel meedoet, omdat mijn marketing ook weer een stapje beter wordt. Want ook ik ben mij nog steeds aan het ontwikkelen, ik schaam me er niet voor, ik leer nog steeds bij en ik zou het supertof vinden als je meedoet aan deze ronde van keep Showing up, zodat we samen blijven groeien en zodat we samen nog meer mensen mogen helpen. Dank je wel voor het luisteren, ik wens je een hele mooie dag en tot mijn volgende podcast.