Inside Out

Deel op social media:

Het lijkt soms alsof succesvolle ondernemers 's ochtends wakker worden en ineens succesvol zijn. Maar we weten allemaal dat er vaak jaren van hard werken en strategie achter zitten. Hoe laat jij zien dat jouw succes het resultaat is van expertise en toewijding? En hoe bouw je jouw eigen expertstatus op?


In deze aflevering deel ik praktische tips om jouw expertise zichtbaar te maken en te laten zien waarom jij de Go-To expert bent in jouw vakgebied. Het opbouwen van een sterke expertstatus is essentieel voor je zichtbaarheid en leidt uiteindelijk tot meer klanten en omzet. Ik laat je zien hoe je jouw unieke waarde communiceert, zodat je voor je doelgroep niet zomaar een dienstverlener bent, maar dé expert waar ze naartoe gaan met hun vragen en problemen.

In deze aflevering ontdek je:

• waarom het opbouwen van een expertstatus cruciaal is voor je groei
• hoe je jouw expertise in je marketing verwerkt, zonder arrogant over te komen
• praktische stappen om je autoriteit en zichtbaarheid te vergroten
• hoe je voor je klanten het gevoel creëert dat jij een 'overnight succes' bent, terwijl je echte fans weten hoeveel moeite en kennis erachter zit

Wil je meer weten over het opbouwen van je expertstatus of een keer vrijblijvend sparren over jouw strategie? Stuur me een bericht via Instagram of LinkedIn, of mail naar info@aurelieveltema.nl. Ik denk graag met je mee!

Volgen we elkaar al?
IG: @aurelieveltema
LI: Aurélie Veltema
Web: http://aurelieveltema.nl
 

[00:00:01] Unknown:

Wauw, bij jou is dat succes echt gewoon in één keer aankomen waar je hebt. Dat is echt een soort overnight succesverhaal wat jij mee komt brengen of wat jij nu met mij deelt.   Wauw, hoe heb je dat gedaan?   Hoe ben je zo snel zo hard gegroeid?   Misschien hoor je zelf deze vraag wel eens aan iemand stellen, misschien heb je deze wel eens gelezen in een interview   en negen van de tien keer is het antwoord   'het is geen overnight succes'. Ik ben niet gisteravond   naar bed gegaan met helemaal niks aan klanten, niks aan expertise en vanmorgen wakker geworden met een imperium.   Zo werkt het namelijk niet, maar soms voelt het wel een beetje zo. In deze aflevering van Content Talk wil ik het graag met jou hebben over hoe jij je eigen expertstatus kunt opbouwen en hoe je ervoor kunt zorgen dat jouw volgende klant weet waar jij vandaan komt, wat jouw track record is, waarom jij die expert bent en hoe je dat op een fijne manier kunt delen. En ik gebruik wat voorbeelden uit mijn eigen werk en ik gebruik ook wat voorbeelden wat ik heb gezien van anderen   die al een groot miljoenen imperium hebben opgezet en wat zij delen en ik hoop met die combinatie dat ik jou mag inspireren om ook   je expertstatus   net zo te laten groeien als dat je je bedrijf laat groeien.  

Welkom bij Content Talk, mijn naam is Orily,   ik ben content marketeer wat zoveel wil zeggen als dat ik mensen, ondernemers help met hun content strategie, dus dat wil zeggen wat ga je posten wanneer,   voor welke doelgroep, met welk verhaal, wat is uiteindelijk jouw eigen verhaal, vind ik ontzettend belangrijk, vind ik eigenlijk de allerbelangrijkste   vraag van allemaal.   Want als jij niet weet waarom jij zelf die expert bent, als jij niet zelf kunt vatten   wat jou nou uniek maakt en waarin jij je klanten kunt helpen en wie je ook specifiek kunt helpen,   dan kan ik alle teksten tegen je aan gooien die er zijn, maar dan gaat het nooit aankomen bij je klanten.  

En ik ben er dus ook voor ondernemers die zeggen nou ik vind hartstikke leuk deze strategie, ik word helemaal blij van deze   set van   ideeën en deze talent om het te schrijven en in dat geval ben ik ook een tekstschrijver en vind ik het heel leuk om jouw idee, jouw verhaal om te zetten in leuke posts, blogs, artikelen,   uitingen, folders waar je teksten voor nodig hebt.   En daarnaast maak ik dus mijn eigen podcast en dan luister je naar Content talk met Orry,   waarin ik het vandaag met jou wil hebben over hoe bouw jij een expertstatus op.   Want het idee dat dingen vanzelf gaan, dat ik gisteravond   ben gaan slapen met helemaal niks, zonder klanten, zonder bedrijf, zonder expertise of kennis, dat ik vanmorgen wakker ben geworden en dacht nou het ziet er toch ineens heel anders uit voor mij en nee, dat werkt natuurlijk zo niet. Dat weet jij ook en dan gaan we ook verder niet doen alsof dat wel kan. Want de mensen bij wie iets lijkt op een overheidssucces,   daar zit ook heel veel jaar aan kennis, ervaring, aan drive, aan   doen.  

En het kan zijn dat deze mensen dat sneller kunnen,   het kan zijn dat het geen jaren heeft geduurd maar een paar maanden, omdat deze mensen zich volledig hebben gecommitteerd aan hun doel. Ik wil dit echt, ik kan dit echt, en natuurlijk is het ook een beetje geluk hebben op de juiste tijdstippen,   de juiste keuzes maken,   dingen goed uitpakken voor je, maar er zit ook nog steeds ondanks dat een heleboel achter.   Een goede opleiding,   een bak met ervaring,   de juiste klanten helpen, mooie resultaten boeken met je klanten en dan het lef om daar ook over te durven delen.   Over de fouten die je hebt gemaakt,   over dingen die niet zo lekker liepen,   over dingen waar je tegenaan bent gelopen waar je bijvoorbeeld veel geld op hebt verloren of waar je een klant volledig de mist in hebt zien gaan, waar je zelf helemaal de mist in bent gegaan,   dingen die je hebt geleerd van andere dingen die je hebt meegenomen aan wijze lessen, coaching die je hebt gevolgd, al die dingen dragen bij   aan jouw expertstatus   en daarin is één ding ontzettend   belangrijk en dat hoor je ook bij alle grote business coaches,   ik zal   geen specifieke namen noemen, maar ik denk als je wat Amerikaanse   accounts volgt op Instagram of LinkedIn   dan zie je dat consistent in actie komen eigenlijk de beste manier is om te groeien. Consistent aan het werk blijven,   steeds maar weer dingen proberen. Ook als je niet weet of het lukt,   ook als je niet weet of iemand gaat reageren, ook als je denkt niemand zit op mij te wachten, jammer dan.  

Jij hebt deze droom, jij wilde   dit ondernemerschap in, je wilde uiteindelijk als coach, therapeut,   dienstverlener wil je andere mensen helpen   en wil jij je hart volgen daarin. En dat mag ook. En hoe bouw je nou op dat je klanten weten wat jij daar allemaal voor hebt gedaan? Dat je eigenlijk gaat groeien   door al die acties die je doet. Waar komt dit vandaan? Zelf ben ik deze week begonnen bij een freelance opdracht voor een klant en dat voelt echt voor mij nu alsof een aantal kwartjes zijn gevallen, alsof dingen als een soort puzzel in elkaar vallen en dat gevoel had ik eerder niet. Ik heb heel lang het gevoel gehad van ja, wat doe ik nou, ben ik nou aan het aan rommelen in de marge   en dan is het natuurlijk ontzettend leuk als mensen tegen je zeggen: nee, je doet hartstikke goed en wat tof en dit is leuk en dat is leuk wat je doet, maar goed uiteindelijk moet er ook gewoon een bankrekening gevuld worden want ik heb ook gewoon mijn vaste lasten voor mijn gezin, ik heb twee prachtige dochters, een hele lieve vriend, twee katten, nou iedereen wil hier gewoon te eten   en dus mijn vriend en ik moeten gewoon allebei aan het werk om te zorgen dat er geld in het laatje komt. Zoals ik al zeg bij de supermarkt kun je niet betalen met positieve reviews   of met een leuke vrolijke opmerking van een blije klant.  

Kortom,   die expertstatus   die ik als ondernemer gewoon nodig heb om te laten zien dat ik echt de persoon ben die jou kan helpen,   ja daarvoor ben ik wel in actie gekomen de afgelopen jaren. Daarvoor heb ik ook af en toe gewoon dingen moeten doen waar ik enorm tegenop zag, echt niet leuk vond, die ik echt heel zwaar vond. Alleen   vaak is het zo dat je van tevoren een bepaald beeld in je hoofd hebt ergens van. Dat je denkt als ik dit interview ga geven, als ik in een podcast kom, als ik op video moet,   dan kan er dit en dit en dit allemaal fout   gaan. Dan heb ik een hele handige kleine tip voor je hoe je daar doorheen kunt breken. En nee dat is niet, ga gewoon doen doe je ogen dicht en ga met die banaan. Tuurlijk dat kan ik ook zeggen,   maar probeer voor jezelf en doe dat na niet vijf minuten van tevoren, maar doe dat bijvoorbeeld een paar dagen van tevoren, gewoon even voor jezelf een rustig moment kiezen en visualiseer dan   wat kan er nu werkelijk gebeuren. En bedoel niet dat je je worst case scenario moet gaan uitwerken als een soort van horrorfilm waarin slashers achter je aankomen en denkt nee,   hoe zou het kunnen gaan? Probeer het je nou eens gewoon heel eerlijk voor te stellen. Stel je voor ik nodig je uit voor een podcast interview en je twijfelt want je denkt ja wat gaat ze me dan vragen, wat moet ik daarmee?  

Stel dat dat het geval is, vraag mij dan gewoon om van tevoren even de vragen met jou te delen.   Ik geef nooit een honderd procent garantie dat ik exact die vraag in die volgorde jou ga stellen, want een podcast interview is voor mij nog altijd een gesprek.   Maar dan heb je in ieder geval een soort leidraad, dan kun je in ieder geval dingetjes voorbereiden, dan kun je in ieder geval nadenken over: hey,   dit is mijn aanbod   en dit is wat ik gedaan heb de afgelopen jaren. Schrijf gewoon een paar bullet points op voor jezelf. Kortom een goede   voorbereiding kan je enorm helpen om je stress te verlagen.  

En juist door wel in die podcast te stappen, juist door wel die video te doen, juist door wel jezelf te laten zien, ga jij jouw expertstatus laten groeien.   Want dat is   heel erg sterk wanneer je bij iemand anders mag komen vertellen over jezelf. In de meeste   gevallen praten we niet zozeer over onszelf   wanneer we het wat hebben over social media posts als Instagram en LinkedIn en Facebook.   Vaak gebruik je dan toch een klant case.   Vaak heb je het dan toch over   verhalen   vanuit je werk en ga je niet heel erg lopen vertellen hoe ongelooflijk goed je zelf van niet bent in dit of in dat.   En   dan is het ook lastig om echt je expertstatus   te claimen.  

En wat doen de mensen die wel die expertstatus claimen, die wel echt ervoor gaan? Ja, die durven wel af en toe gewoon iets te vertellen over zichzelf.   Eigenlijk mag je het zo zien: die spotlight waar jij van droomt, dat podium wat jij zo graag zou willen pakken, dat ligt er al. Die spotlight hangt er. Het enige wat jij nog moet doen, is met beide handen aangrijpen, op jezelf richten en gewoon beginnen.   En ja, daar zal je buurvrouw wat van vinden. En misschien vind ik er ook wat van. En misschien vind je oude leraar Frans of Nederlands daar ook wel wat van.   Misschien vind je partner er zelfs wel wat van, dat jij met je koppie in beeld gaat op Instagram of een YouTube video.  

Misschien dat er allerlei tips naar je toe geslingerd worden over hoe je praat, hoe je overkomt,   dat je wat minder spelfouten mag plaatsen in je post, nou oké daar zou ik dan wel even naar luisteren want dat zijn hele handige dingen om op te lossen, maar   voor alles is een oplossing,   maar laat je er niet door tegenhouden.   Echt ga delen   wat je hebt gedaan en waar kun je het dan over hebben. Je kunt bijvoorbeeld vertellen wat voor soort opleiding je hebt gedaan en wat voor dingen je daarin hebt geleerd.   Als jij zegt van nou ik heb eigenlijk   heel erg lang gestudeerd, ik heb verschillende studies gedaan, ik heb ook nog een NBA gedaan bijvoorbeeld,   super interessant, zeker wanneer jij je richt op een doelgroep   die het fijn vindt dat een coach of iemand met wie ze gaan werken ook een bepaalde   basis heeft, een bepaalde rugzak bij zich draagt.  

Maar die rugzak kan ook gevuld zijn met ervaring.   Het kan zijn dat je zelf door een bepaald proces heen bent gegaan en dat je daar bepaalde tools voor hebt aangewend,   dat je bijvoorbeeld een methodiek hebt gepakt van een andere coach en dat je daar nu practitioner in bent geworden waardoor iemand dus met jou hier in Nederland dat kan leren terwijl je daarvoor, ik noem maar wat, naar Amerika bent gevlogen twee keer of je hebt in de avonduurtjes allemaal trainingen gevolgd van die coach.   Het kan ook zijn dat je al een aantal klanten hebt en dat je daar bepaalde resultaten mee hebt behaald en dat je dat kunt delen. Dat is helemaal mooi als je dat kunt doen in combinatie met een review,   maar je kunt ook bepaalde situaties, voorbeelden, cases pakken van die klanten   en die dan delen in jouw socials. Zorg er alsjeblieft wel voor, ik blijf je erop hameren, dat die klant zich daar niet in herkent. Het is echt niet prettig   wanneer jij   gaat vertellen over bepaalde problematiek die jouw klant heeft en die klant zichzelf er echt één op één in herkent. Dat is niet fijn, daar kun je echt wel wat in schuiven, wat details in wijzigen zodat de kern van wat je hebt gedaan, van wat je voor die persoon hebt betekend,   dat heel duidelijk naar voren komt, maar dat die persoon zich er niet in hoeft te herkennen.  

En ja, dan is er nog de kwestie van volhouden,   consistent zijn en tijd in investeren, want het komt echt niet uit het niets.   Het is echt maar heel zelden dat iemand   des morgens wakker werd en denkt nou nu heb ik het briljante idee, het is nu helemaal gelukt, dit gaat hem helemaal worden.   Het is echt een kwestie van doorzetten, van volhouden,   grenzen overgaan, maar ook je eigen grenzen blijven waken als het gaat over je energie, over hoe je met mensen om wilt gaan, hoe je wil dat mensen met jou omgaan.   Maak   het ook nu leuk, misschien is dat nog wel het allerbelangrijkste.  

Zorg ook dat je het nu naar je zin hebt en dat je dat uitstraalt.   Want jij als expert kunt misschien heel erg veel weten over een bepaald onderwerp, maar als je er niet enthousiast over bent, als je er niet blij over kunt vertellen, als je niet   vol passie kunt delen over waarom dit nou zo'n ontzettend geweldig vak is, dan is het voor iemand die er helemaal geen verstand van heeft heel erg lastig om dat te grijpen.   Dus naast al die andere punten van je eigen achtergrond,   je opleiding, ervaring, wat je met de klant hebt gedaan, de resultaten die je hebt behaald, is je eigen passie,   je eigen verhaal, de drang die je hebt om dit te delen. Ik werd vanmorgen wakker en ik moest het even met je delen, dat gevoel. Ik kom net uit een heel tof gesprek met iemand en ik heb haar een advies gegeven en dat wil ik ook even met jou delen. Of het nou een post is, een Instagram story, een podcast, een videootje,   maakt niet uit, maar blijf het delen.  

En kom je er nou niet uit, merk je nu van 'ik vind het gewoon ontzettend lastig,   ik wil dan met advertenties aan de slag' of 'ik wil meer vanuit storytelling aan de slag' of 'ik wil   weten waar precies het probleem zit bij de klant, zodat ik ze nog beter kan helpen',   Durf te vragen,   durf aan je klanten te vragen: hey,   waarom ben je destijds met mij begonnen? Dat kan onderdeel zijn van je revue, het kan ook onderdeel zijn van je   evaluatie of misschien loopt die klant nog steeds bij jou.   Vraag het   gewoon. Heel veel mensen vinden dat helemaal niet erg om daarover na te denken, om even met je mee te denken. Misschien zijn er andere ondernemers die in hetzelfde vakgebied zitten als jij, of die in dezelfde sector zitten als jij. Misschien werk je in de zorg,   meer spiritueel, misschien werk je in het onderwijs.  

Zoek daar ook ondernemers op die het werkveld kennen waar je zit, maar die bijvoorbeeld een heel andere functie hebben en die vanuit een ander vakgebied kijken naar diezelfde sector. Misschien kunnen zij je ook wel verder helpen en kun je op die manier ook je expertstatus vergroten,   want die mensen leren jou dan ook weer kennen.   En die denken ook weer: hey, wat super handig om het te weten dat jij dat en dat en dat doet, dat wist ik nog helemaal niet. En doordat je dan je vragen stelt, kom je ook   misschien wat laagdrempeliger over dan als je jezelf heel erg profileert als ik ben de expert, ik sta hier op het podium met die schijnwerper.   Bij sommige mensen werkt dat heel erg goed en bij anderen is het ook wel eens fijn als je even   stapje terug doet en zegt ja dit en dit weet ik allemaal al, maar op dit punt wil ik graag nog groeien en wil ik nog meer weten en wil ik juist mijn expertstatus ook laten groeien.  

Dus het is een beetje tweeledig,   ik geloof ook niet in 1 size fits all, dus deze podcast heb je niet meteen het antwoord op de vraag hoe kan ik mijn expertstatus vergroten.   Ja, dat is echt heel persoonlijk,   maar er zijn een aantal dingen die je dus kunt doen die ik in deze podcast heb genoemd. Je kunt bijvoorbeeld delen over wat jouw eigen achtergrond is, welke opleiding heb je gevolgd, welke ervaring heb je opgebouwd, heb je bijvoorbeeld in grote bedrijven gewerkt en is het nu heel erg handig omdat je nu managers in grote bedrijven kunt begeleiden met bepaalde   organisatie vraagstukken die je vaak bent tegengekomen.  

Heb je zelf een hele specifieke opleiding gedaan of heb je bij een bepaalde coach bepaalde tools geleerd waardoor je dat kunt delen waardoor je daarop   kunt laten zien van hey daar ben ik nu ook de expert op. En klantresultaten,   hoe vind je klant het, wat zijn bepaalde situaties die herkenbaar zijn voor mij als jouw volgende klant zijnde, die eerdere klanten ook hebben gehad.   En heb je hier nu vragen over en denk je van ja ik vind het allemaal wel heel mooi klinken maar nog steeds geen flauw idee hoe ik dit dan kan doen, ga dan dingen proberen. Ga gewoon maar eens een keer wat video's opnemen, ga schoon wat dingetjes delen hierover en kom je er dan nog niet uit neem gerust even contact met me op, want ik denk heel graag met je mee. Maar ik geloof ook heel erg in jezelf in actie komen. En ik geloof ook heel erg in jezelf vragen stellen als: ja maar waarom doe ik dit?   Waarom vind ik het zo belangrijk dat mensen op een bepaalde manier werken? Waarom   geloof ik, jullie, zelf, zo ontzettend in consistent posten?  

En   dat komt omdat ik geloof dat niet iedereen op hetzelfde moment online is en dus alle boodschappen van jou meekrijgt. Als ik een klant zie die bij wijze van spreken vijfentwintig keer ongeveer dezelfde boodschap heeft gedeeld dat zij een workshop gaat geven over drie maanden en de ene keer was het een video en de volgende keer was het in een story en de volgende keer was het juist weer een interview met iemand anders, dan is de kans vrij groot dat haar klanten, de mensen die instappen, daar misschien één keer of twee keer iets van zien.   Maar ja, als je dan niet al die verschillende middelen gaat inzetten en top blijft proberen, consistent je verhaal blijft delen, consistent aanwezig blijft zijn en je expertstatus laat groeien,   ja dan komen die klanten helemaal niet, want dan zien ze jou gewoon niet.  

Het kost tijd, het kost energie, het kost moeite, het is geen overheidssucces,   het is helaas niet zo dat je vanavond naar bed kunt gaan en een briefje onder je kussen kunt leggen waarop staat morgen ben de expert in mijn vakgebied en kan ik dit en dit en dit en verdien ik   vijftigduizend of honderdduizend elke maand. Ja als dat zou kunnen zou de wereld er heel anders uitzien.   Helaas zo werkt het niet. Wat wel werkt is goed nadenken over hey wie ben ik, wat kan ik delen   en wie kan ik betrekken bij dit proces om te zorgen dat meer mensen mij gaan zien als de expert op mijn vakgebied.   Men durft dat voor je op als je er vragen over hebt als je hier een keer vrijblijvend over wilt of als je gewoon even kort een vraagje hebt, mag ook altijd, wie weet inspireert mij dat weer voor een volgende podcast aflevering.  

Ik wil je heel hartelijk danken voor het luisteren en mocht je nu waarde halen uit deze aflevering, wil je me dan een sterren review geven op Spotify of op Apple podcast of   je anders de aflevering delen met jouw business buddy of met je eigen netwerk, zodat meer mensen ook mijn tips meekrijgen en dat mijn expertstatus daarmee ook weer mag groeien. Ik wens je nog een hele mooie dag en graag tot mijn volgende podcast.